Caso Disco

Opciones disco:
• Por un lado un posible joint venture con Royal Ahold, grupo holandés de supermercados
• Otro lado, la posibilidad de adquirir Santa Isabel una cadena chilena de supermercados.
-decidir si afianzaba sus operaciones en Argentina y Uruguay o en cambio encaminaba sus esfuerzos hacia la expansión en el resto de América Latina y en cualquiera e los dos casos si debía unirse a ungrupo minorista nacional o le convenía crecer por sus propios medios.

Disco comenzó sus operaciones en 1961 cuando abrió la primera sucursal en el norte de buenos aires. En 1991 el Grupo VELOZ adquirió el control financiero de la empresa y poco después estableció un nuevo equipo gerencial que desarrollo un plan estratégico para reducir los costos en un contexto macroeconómico que cambiaba agran velocidad

5 PILARES:

1. Emplazamiento- - En 1998, operaba 108 supermercados en zonas urbanas, con superficie de ventas promedio de 1400 m2 distribuidos sobre cinco regiones geográficas: Buenos Aires, Cuyo, Costa Atlántica, Noroeste y Córdoba. Sucursales diseñadas para atraer clientes que residan a un radio de no más de 5 cuadras y que hicieran las compras dos veces por semana.
2. Surtidode productos, Principalmente alimenticios, tenia una marca exclusiva lanzada en 1994 de primera calidad Bell’s. Productos clasificados en 4 categorías: mercaderías perecederas, artículos de almacén, bebidas y artículos no comestibles.
3. Diferenciación de los competidores poniendo acento en productos perecederos con mayor margen de ganancia.
4. Alto nivel de servicio al cliente
a. Entregagratuita a domicilio en el día
b. Discoplus programa para compradores asiduos.
c. Discocards
d. Discoflash
e. Disque
f. Disco virtual
g. Disquito
5. Precio, son regionales y comprenden los costos de explotación de la sucursal, el segmento socioeconómico que se atiende, el nivel de los servicios especiales ofrecidos y el nivel de competencia

Argentina y brasil eran los lugares paraestablecerse, arg por nivel de riqueza , país con mayor poder adquisitivo.y bz por la población

PESTEL

Político
Se promueve la inversión extranjera.
Tarifas de importación bajan considerablemente en el Mercosur (Brasil y Chile)
Estabilidad de los gobiernos.
Económico
Reactivación de la economía
A mediados de los ‘90 se había superado la inflación, por lo que el poder adquisitivodel dinero aumentó. En brasil por ejemplo, había más capital disponible.
Mayor demanda de productos.
Aumento del PBI en los países de la región.
Mayor ingreso disponible.
Social
En 97 América latina contaba con un mercado de 450 millones de personas.
En Argentina, brasil, Colombia, chile y Venezuela más del 80% de la población residía en ciudades.
Argentina por nivel de riqueza, país conmayor poder adquisitivo
Mayor actitud consumista por parte de la población.
Crecimiento de la clase media.
Tecnologico
Avances tecnológicos.
Mayor velocidad de transmisión de las tecnologías.

Foda

Fortalezas
 Alto nivel de servicio al cliente, está muy desarrollada en términos de los servicios que les ofrece y logra diferenciarse con eso.
 Junto a otras 4 firmas líderes eranresponsables del 68% del total de las ventas de Argentina.
 Disco hizo importantes inversiones en tecnología para el comercio minorista y en sistemas de información, con esto logró ser capaz de manejar operaciones del doble de volumen.
 Con la adquisición de supermercados “Su” logró llegar a la zona Oeste de Buenos Aires con productos y carnes mas frescos.
 Laboratorio especial para analizar losnuevos productos y estudiar las condiciones microbiológicas y la higiene


Debilidades
 Para expandirse se le imponían exigencias enormes a los escasos recursos de gestión con los que contaban.

Oportunidades
 Asociarse con Ahold, una empresa que cuenta con importante tecnología, logística y capacidad financiera, además de los beneficios de la economía de escala.
 Adquirir...