Caso Doña Pancha

CASO 4: Café Doña Pancha


1.- ¿Por donde orientaría este proyecto?

El proyecto debería enfocarse en los siguientes pasos:

• Realizar un Análisis FODA, del cual seextraigan principalmente las debilidades y fallas pasadas, para tener un visión mas amplia de lo que paso en el Mercado con la Marca Dona Pancha.


• Definir cual será el mercado al cualdirigir el producto (Segmentación)

• Inversión ordenada y planificada en investigación de mercado

• Estrategias de marketing enfocada en el consumidor y loscanales de distribución aplicando PUSH en cada etapa del ciclo de vida del producto.

• Aplicar un Marketing enfocado en las definir las 4 P (Producto, Precio, Plaza y Promoción)que mejor respondan las 4 C (Contentarse, Costo, Conveniencia y Comunicación), en resumen crear un buen producto que satisfaga la necesidad de los clientes a un precio justo en forma cómoda ycomunicada

• Generar valor al producto en sus componentes y presentación, mostrar una nueva imagen, un nuevo slogan





2.- ¿Qué aconsejaría al señor Pelele, relanzar el productocon la Marca Doña Pancha, o introducir un nuevo proyecto, con una nueva marca?


Supuesto: “Realizar una investigación de mercado, en la cual se consulta a los consumidores.
•¿Volvería a comprar Café Doña Pancha? Porqué
• ¿Cuánto esta dispuesto a pagar por el Café?
• ¿Qué opina de un lanzamiento de un nuevo producto con Marca distinta?Una vez realizada la investigación de mercado podemos concluir.

Relanzar el producto con la Marca Doña Pancha, invirtiendo recursos limitados con la técnica de Push, con atención hacia elconsumidor y a los distribuidores favoreciendo una mayor participación de mercado con un nuevo y positivo posicionamiento.
Adicionalmente creemos que es necesario flanquear el producto, con una...