CASO DODOT Resumen

CASO DODOT. 
 
INTRODUCCIÓN: 
● A&A: joint venture entre P&G y nuevo socio en 1989. 
● Manufactura  y  comercializa los productos de higiene y cuidado femenino e infantil de 
P&G. 
● Reunión: analizar  la  decisión  de  Mercadona  de  reducir  significativamente  el número 
de  referencias  de la  mayoría de las categorías de productos para bajar  el precio final 
a los clientes finales. 
● P&G (Pampers)  €12.000  M   anuales  →   competencia  Kimberly­Clark  (con  la  marca 
Huggies). 
● En  la  península  ibérica  A&A  comercializaba  bajo  la  marca  DODOT.  Gran  éxito   y posicionamiento gracias al primer pañal desechable en 1971.  
● Problemas:  cuota  de  mercado  desciende  del  75  al  70%  en  Portugal  y del  60 al 55%  
en  España  →  Mercadona,  Carrefour  y  Pingo  Doce ganaron  mercado  con  versiones 
más económicas. 
● A&A  introduce  nueva   marca  DODOT  BÁSICO  a  un  precio  justo  por  debajo  del  de 
Huggies  super  seco  (20%  menor  del  producto estrella,  DODOT  ETAPAS)  sin 
publicidad y solo en cadenas de descuentos y al por menor. 
 
MERCADO: 
● Año 2008: Ventas pañales por €480M en Portugal / €2.030 en España. 
●Precios entre €15 y €27 paquetes de 60 a 160 unid. 
● Tasa media de crecimiento 2,1% 
● Distribución  de  pañales:  61%  supermercados,  15%  tiendas  dctos.,  11%  tiendas 
productos primera necesidad, 7,5% farmacias y 5,5% otros tipos.  

 
 
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Pampers y Huggies competían internacionalmente.  
2008: Huggies 5.500 millones / Pampers 11.000 millones. 
Europa occidental: Pampers aumentó un 3% / Huggies un 1%. 
En  España  las marcas  blancas  aumentaron  alrededor  de  un  9%  y  20%   en  Portugal 
en 2008. 
DODOT ETAPAS: representa el 70% de las ventas de A&A.  

 

 
 
Margen bruto: 
● DODOT: 45% aprox. 
●Huggies: 25% 
 
Margen del canal: 
● Para productos DODOT: 15% 
● Productos de otros proveedores: 20% aprox. 
 
COMPORTAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES. 
● Familia  típica  gasta  alrededor  de  €1.500.­ ...