Caso Dodot

Caso Dodot


Analisis de marketing – 5 C –

CLIENTES
(Que necesidades queremos satisfacer)

Capacidad de absorción
Irritación de la piel – el más considerado por los padres -
Fugas
Adherenciade las tiras de cierre
Fijación
Precio
Las diferencias reales entre los diferentes panales no estaban claras entre los consumidores Europeos
Generalmente se mostraba fidelidad a la marca incluso entiempos de crisis
Un pequeño grupo compraba más de una marca de panales utilizando los de mayor absorción para las noches

NOTA:
En estudios de mercado las marcas y marcas blancas obtenían altosniveles de satisfacción de los consumidores, las marcas premiun tenían muy alto índice de satisfacción.
Un estudio de una organización de consumidores detecto que la satisfacción de los clientes era lamisma para los productos de marca que los de oferta, incluso en algunos pocos casos mejor para los de oferta.

COMPANIA
(Que competencias especiales poseemos para satisfacer esas necesidades)

Líderabsoluto
Dodot destinaba muchos fondos a publicidad.
Compañía innovadora
Joint venture entre p&g y socio español (arbona y ausonia)

NOTA: Mercado
55% del mercado de España
70% del mercado de PortugalGran reconocimiento del mercado
En un momento llego a ser un genérico y la gente llamaba a los panales dodotis
Dodot destinaba muchos fondos a publicidad

COMPETIDORES
(Quien compite con nosotros parasatisfacer esas necesidades?)

Marca
España
Portugal
Dodot
55 %
70 %
Hugies
16 %
12 %
Marca Blanca
24 %
17 %
Otros
4 %
1 %

Hugies de Kimberly Clark es el competidor mundial de P & G en el mercado depañales.
Los productos de Marca Blanca vienen creciendo en el mercado a una tasa muy importante en los últimos anos y le está quitando cuota de mercado a la empresa. Estos productos son vendidosprincipalmente en grandes cadenas de retail (Mercadona, El corte Ingles, Carregour, Etc.), estas cadenas representaban el 61% de las ventas del mercado.
Mercadona había anunciado que iba a reducir el...