caso don mario

Don Mario es un Conocido y reconocido transportista de la ciudad de Arequipa que después de mucho trabajo cuenta con el respeto de sus trabajadores yde las empresas a las cuales lesbrinda el servicio. Durante los últimos 20 años ha crecido de manera significativa que lo ha llevado a ser considerado uno de los principales trasportistas de lacuidad blanca.
Incremento desus activos de manera substancial en los últimos 20 años, paso de tener sólo 5 camiones y un terrenos a tener una flota de 23 camiones, 2 terrenos, equipos ymaquinaria, 2 casas, 7camionetas, muebles y equipos de oficina. Además cuenta con 88 trabajadores.
Gracias a las excelentes relaciones con diversas empresas, logró que la empresa “Juana la Lechera” leconcediera ladistribución de leche evaporada a la zona norte del país (Chiclayo).
2. Análisis del Caso
Condiciones y Limitaciones
Para comenzar a trabajar con la empresa “Juanala Lechera”, lecondicionaron a Don Mario que la distribución sea compartida con el distribuidor actual y que cumpla con todos los requisitos legales y de infraestructura tan igual que los otrosdistribuidores.Para iniciar operaciones en Chiclayo, Don Mario optó por alquilar un depósito y adquirir 2 camiones pequeños para la distribución local, contrató a un administrados y 4 vendedoresy seapoyaría en su flota de camiones para ayudarse con la distribución.

Problema
Incursión en un negocio (distribución de Leche) en la zona norte del país una planificación y sinunaestrategia definida de distribución. Chiclayo es una plaza que ya contaba con distribuidores con un mercado ganado y al cual debía hacérsele la competencia desde el principio, sin embargo DonMariooptó en no invertir e incursionar a este negocio solo con la buena voluntad y una pequeña inversión, por ejemplo:
• No se evaluó de manera detallada la situación del mercado donde se