caso don mario

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I

UNIVEÉ5IDAD
T'ÍiIVADA DEL NORTE

A sus §7 años Mario Polar, uno de los transportistas más exitosos y respetado de Ia
ciudad de Cajarnarca, reeuerda cómo se incrementó su flota decinco camioües y
un terreno cercado como cochera herencia de sus padres, pero gracias a su
tenacidad y perseverancia logro convertiste en el transportista oficial de la fábrica
"luana la Lechera" en lazona Norte del Perú,
Después de 20 años de trabajo, daba empleo a 90 persona§, 23 camiones de ,f0

Toneladas cada uno y dos terrenos uno eR Caiamarca y otro en Lima y otras
propiedadesvalorizadas en aprorL Un millón de dólares, Debido a esto. Don Mario,
obtnvo un fondo para poder invertir en nuevos negocios de quinientos mil dólares,
asf aprovechándose de la amistad cultivada duranteveinte años de servicio le
propuso a los funcionarios de "luana Ia Lechera" §er el distribuidor de leche
enlatada en la zona norte, donde ransportaba el producto de su principal cliente,
Esta propuestafue ac€ptada con las siguientes condiciones:
lniclarfa con la distr'ibucién de este producto solamente en Ia ciudad de Chiclayo,
donde los representantes de fuaru la Lechera, pens¿ban que eldfstribuidor actual no

-

rnantenla los precios,

Deberfa compartir la distribución con el distrtbuidor actual de Chiclayo, donde se
vendían 60,000 caias de leche evaporada y que este servicio nointerfiera en el
transporte de la zona especialmente de ühiclayo.

Él pensaba que el distribuidor actual tíene demasiado personal [8 adminisffativos
como para cinco mil cajas. Yo solo
alquÍlare unaoficina y un depósito para quinientas caJasy dos camiones de poco

y 17 vendedores) su local es muy grande

tonelaie para Ia distribución local y un administrador y cuatro vendedores con
buenossueldos. Además teilso log vehfculos de la empresa de transporte para Ia
distribución en proüncias y zonas intermedias si es necesario.
I"as

operaciones se iniciaron seghn lo planeado, sin...