Caso Dynashears

Caso Dynashears

1. Análisis del negocio

Dynashears es un fabricantes de tijeras con dos calidades de productos y dos canales de distribución diferentes y coherentes con cada serie de productos, el producto de más calidad pasa a través de un canal de intermediarios con destino a ferreterías y comercios especializados, mientras que los productos de menor calidad se venden a través de uncanal directo a diversas cadenas de establecimientos.

A pesar de la dura competencia en la industria de las tijeras, la empresa ha obtenido siempre beneficios desde 1958.

Las ventas de Dynashears son estacionarias con dos claros ciclos previsibles, uno que va desde julio a diciembre que representa el 66% de las ventas de todo ele ejercicio económico y otro que se corresponde con el segundosemestre del ejercicio económico que va desde enero a junio y que representa el 34% del total de las ventas.

Esta estacionalidad se repite cada ejercicio económico, lo que permite una planificación financiera de tesorería.



| |1 sementre |% s/ |2º semestre |% s/ |Total |
||1.991 |ventas |1.991 |ventas |ANUAL |
|Ventas |17.160 |66% |8.840 |34% |26.000 |
|Coste productos vendidos |  |  |  |  |  |
|Materiales y personal |10.296|60% |5.304 |60% |15.600 |
|Otros generales |1.560 |  |1.560 |  |3.120 |
|  |11.856 |  |6.864 |  |18.720 |
|Margen bruto |5.304 |31%|1.976 |22% |7.280 |
|Gastos administración y ventas |1.404 |  |1.404 |  |2.808 |
|Beneficio antes de impuestos |3.900 |23% |572 |6% |4.472 |
|Impuestos |1.325 | |195 |  |1.520 |
|Beneficio neto |2.575 |15% |377 |4% |2.952 |
|Dividendos |520 |  |780 |  |1.300 |
|Beneficios retenidos |2.055 |  |-403|  |1.652 |
|Beneficios retenidos acumulados |6.479 |  |12.774 |  |  |


En el cuadro podemos observar cómo la previsión de las ventas en el primer semestre del ejercicio económico (que va desde julio a diciembre) representa el 66% del total de las ventas previstas del ejercicio económico(julio 90 – junio 91). Lógicamente, el segundo semestre del ejercicio representa el restante 34% delas ventas.

Gráficamente:

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Sistema productivo de Dynashears.- El método operativo de producción de la empresa es de producción uniforme o constante en cada periodo (probablemente a través de lotes óptimos de producción). Sí este es así, que lo es, significa que ante ventas nouniformes y producción uniforme existirán gaps de distinta índole entre cada uno de los meses del ejercicio económico. Esto conllevará un sobre esfuerzo a la hora de financiar partidas como existencias y proveedores.

Esto es así porque al estar fabricando “de espaldas” al mercado, no ajustamos oferta y demanda, sino que nuestra oferta es constante con independencia de la demanda.

Esto será un...