CASO EASY







Diplomado en Retail Management2012 - II



Curso: Estrategia de Distribución y Trade Marketing
Profesor: Carlos Muente
Caso: Easy Home Center: Posible Ingreso al PerúFecha: 17 de Septiembre del 2013
Integrante:
Matta Cateriano, Renzo






















1) Si Ud fuera el encargadode llevar a cabo el proyecto de Easy en Perú ¿Cuál “estrategia de distribución” escogería y cuáles no? (fundamente su respuesta para cada estrategia tanto la que escogería como las que descartaría).(8 puntos)

A)-Expansión por Crecimiento Interno:
Particularmente no tomaría en principio esta estrategia, ya que actualmente la competencia está muy fuerte (4 competidores) en este segmento y lainversión sería muy costosa, aun sabiendo que permite un mayor control, el costo/beneficio en la actualidad seria elevado y Cencosud como grupo puede escoger otras acciones más rentables.B)-Expansión por Crecimiento Externo:
Esta es una opción que pienso podría funcionar, comprando a PROMART, al principio como sabemos podemos tener problema de imagen de marca, duplicidad de presencia y loscostos elevados del Know-How, pero Cencosud tiene la ventaja de conocer ya al mercado peruano, y puede tener 2 posicionamientos para ambas empresas y así no tener el problema de la canibalización.
C)-Diversificación Horizontal:
Esta estrategia considero sería más para otro tipo de negocios, donde quisieras diversificarte en el mercado como lo hace WalMart con sus 2 formatos ( Walmart y Sam´s Club).D)-Integración Vertical:
Considero esta estrategia aplica más a negocios de consumo masivo, y no aplicaría como estrategia de ingreso para Easy teniendo otras mucho más rentables y rápidas de...