caso eaton

1. ¿Cómo podrían diferir los mensajes de marketing de Eaton y sus análisis para un ingeniero, un gerente de compras, un gerente de operaciones, o un director ejecutivo de un fabricante de equipooriginal?
Los mensajes de marketing de Eaton para un ingeniero, gerente o director de la empresa, busca satisfacer las necesidades del cliente de la mejor manera posible, permitiendo que el clienteobtenga el mejor producto ya que la empresa siempre busca hacer el producto depende la necesidad, trabajando con el B2B(una relación cercana al cliente), no solo interesándose por lanzar al mercado unproducto y venderlo, sino estudiar muy a fondo como se puede beneficiar el cliente y escuchando sugerencias de ellos mismos.
2. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del enfoque de Eaton de fijación deprecios basada en el valor?
Ventajas:
-Una ventaja de Eaton es que no cobra el mismo valor para todo tipo de cliente, sino dependiendo de su utilización, por ejemplo el radar VORAD para losvehículos, lo pueden vender a cualquier tipo de usuario, pero siempre va a valer más si es para un camión de carga que a un simple automóvil, porque el usuario del camión le da una utilización más alta alproducto, mientras que para el de un automóvil va a ser simplemente un lujo.
-Estan con permanente innovación, un producto no puede durar más de 18 meses, porque prefieren mejorar y tener seguimientoal producto.
-Saben cuáles son las necesidades del consumidor.
-Una buena y cercana relación con el cliente.

Desventajas:
-Ellos pueden disminuir sus ganancias, porque venden el mismo producto adiferentes costos, dependiendo el uso del cliente.

3. ¿Cuáles son los desafíos de la administración del canal de Eaton? ¿Por qué la empresa continúa vendiendo mediante canales múltiples?

Eladministrador del canal Eaton tiene como desafío logran hacer que el producto de Eaton convenza al cliente, de su beneficio para cualquier persona, debe crear un mensaje consistente que le de valor a...