Caso Eaton
Páginas: 3 (731 palabras)
Publicado: 21 de octubre de 2012
María José Peláez, Harold Arévalo, Natalia Orozco.
Grupo 4 Fundamentos de mercadeo
CASO EATON
1. ¿Cómo podrían diferir los mensajes de marketing de Eaton y sus análisis para uningeniero, un gerente de compras, un gerente de operaciones o un director ejecutivo de un fabricante de equipo original?
Podríamos diferir los mensajes de marketing de Eaton y sus análisis de lasiguiente manera:
- Para un ingeniero, el mensaje de marketing que le ofrece Eaton debe ser concreto, sofisticado y debe brindarle las especificaciones del producto que les ofrecen; ya que ellospor su rol dentro de la fábrica o compañía (especialmente los ingenieros de diseño de camiones o vehículos) necesitan estar bien informados para conocer el nivel de productividad que tendrá el productoa la hora de implantarlo en el camión o vehículo.
- Para un gerente de compras y operaciones, el mensaje de marketing que le ofrece Eaton debe estar más enfocado al conjunto de beneficios yvalores que les brinda el producto, pues para ellos lo primordial es la satisfacción de sus clientes. Eaton se encarga de trazar un mapa de las personas que toman las decisiones dentro de las empresas delos clientes y evalúa las necesidades de todas las personas implicadas.
- Para un director ejecutivo de un fabricante de equipo original, el mensaje de marketing debe estar orientado a lapropuesta de valor que Eaton entrega en el producto para poder diferenciarse de los competidores.
2. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del enfoque de Eaton de fijación de precios basada en elvalor?
|VENTAJAS |DESVENTAJAS |
|- El estudio del valor que genera el producto para elcliente |- Eaton, al fijarle precios distintos a distintos clientes, |
|tiene como fin fijarle precio al producto, lo cual le permite a |corre el riesgo de que la competencia ofrezca un bien...
Grupo 4 Fundamentos de mercadeo
CASO EATON
1. ¿Cómo podrían diferir los mensajes de marketing de Eaton y sus análisis para uningeniero, un gerente de compras, un gerente de operaciones o un director ejecutivo de un fabricante de equipo original?
Podríamos diferir los mensajes de marketing de Eaton y sus análisis de lasiguiente manera:
- Para un ingeniero, el mensaje de marketing que le ofrece Eaton debe ser concreto, sofisticado y debe brindarle las especificaciones del producto que les ofrecen; ya que ellospor su rol dentro de la fábrica o compañía (especialmente los ingenieros de diseño de camiones o vehículos) necesitan estar bien informados para conocer el nivel de productividad que tendrá el productoa la hora de implantarlo en el camión o vehículo.
- Para un gerente de compras y operaciones, el mensaje de marketing que le ofrece Eaton debe estar más enfocado al conjunto de beneficios yvalores que les brinda el producto, pues para ellos lo primordial es la satisfacción de sus clientes. Eaton se encarga de trazar un mapa de las personas que toman las decisiones dentro de las empresas delos clientes y evalúa las necesidades de todas las personas implicadas.
- Para un director ejecutivo de un fabricante de equipo original, el mensaje de marketing debe estar orientado a lapropuesta de valor que Eaton entrega en el producto para poder diferenciarse de los competidores.
2. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas del enfoque de Eaton de fijación de precios basada en elvalor?
|VENTAJAS |DESVENTAJAS |
|- El estudio del valor que genera el producto para elcliente |- Eaton, al fijarle precios distintos a distintos clientes, |
|tiene como fin fijarle precio al producto, lo cual le permite a |corre el riesgo de que la competencia ofrezca un bien...
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