caso echopixel

CASO Echopixel


Preguntas caso
Echo pixel: Experiencia en la construcción de una “tech start-up”

1.- Analice la trayectoria de Sergio Aguirre a lo largo de la historia de Echopixel Technologies y Describa sus atributos personales como emprendedor ligados al éxito o fracaso de la empresa.
Divida su análisis en dos etapas:
Etapa 1:
a).- Inicio de Echopixel: Echopixel inicio susoperaciones en Monterrey, N.L. México; basó una propuesta de valor en su expertise sobre tecnologías de visualización 3D estereoscópico y su potencial aplicación en el mercado de visualización médica.
Sergio Aguirre, inicio como emprendedor el último semestre de la carrera en Ingeniería en Electrónica y Comunicaciones (1999) en el ITESM Campus Monterrey.
Atributos del Ing. Aguirre:
Haberestudiado la carrera en Ingeniería en Electrónica y Comunicaciones, puesto que conoce y domina su área.
Haber realizado una maestría en Ciencias en Ingeniería Electrónica con especialidad en Sistemas Electrónicos.
Participar en proyectos de desarrollo realizados durante el periodo de su maestría.
Haber tenido la asesoría de la Aceleradora de Negocios de EGADE Business School y su participación enel programa INVITE del gobierno del estado de Nuevo León.
La preocupación que tenía por la gente y por lo cual inicia este proyecto en pacientes que padecían o iniciaban con estos síntomas del cáncer de colon.
Dar solución a problemas sociales de manera innovadora.
Desventajas:
La desventaja que poseía es que no conocía mucho acerca de los tratamientos para esta enfermedad, puesto que noera su especialización.
Desconoce el proceso de mercadotecnia para emprender un negocio.
No cuenta con el apoyo de personal especializado en el ramo del cáncer de colon.

Etapa 2:
b).- Situación de Echopixel una vez formado el primer equipo de asesores.
Su buena participación el en Intel+UC Berkeley Technology Entrepreneurship Challenge (IBTEC), lo cual permitió a la empresa iniciarcontacto con fondos de capital de riesgo.
Búsqueda de personal especializado en el área, así como organizaciones que apoyaran y validaran su proyecto.
Tener un equipo multidisciplinario con el cual logró alcanzar los diferentes objetivos propuestos.
Fracasos que empezaron a tener:
Se adentró en un mercado con un equipo que no contaba con los requerimientos necesarios para competir y demostrar sucalidad.
No contaba con el soporte de un equipo administrativo con experiencia en dispositivos médicos o visualización médica. Llevándolos a involucrarse con gente experta en el area.
El quipo no cuenta con experiencia clínica o como emprendedor.
Solo apoyos no formales en México para afrontar los procesos de validación clínica requeridos en mercados con fuerte regulación como lo es el dedispositivos médicos.
Su prototipo contaba con varias limitaciones en comparación con soluciones existentes en el mercado, esto no es suficiente para atraer inversionistas

2.- Describa la estrategia seguida por Sergio para hacer crecer a Echopixel en Estados Unidos.
La búsqueda de eventos relacionados al capital de riesgo, esto les abrió las puertas al intercambio de ideas y apoyos aemprendedores.
La realización de un análisis de mercado.
La atracción de aliados estratégicos que permitieron a la empresa realizar la validación clínica de su producto y dieron entrada al mercado.

3.- ¿Cuáles fueron las claves del éxito de Echopixel en un negocio tan especializado como el de visualización para el diagnóstico de cáncer de colon?
Tenían claro su objetivo de lo que querían lograr, elobjetivo era identificar una necesidad
Clínica que los doctores no podían resolver, pero que la tecnología de EchoPixel pudiera ayudarlos a resolver claramente.
La creación de un equipo de personas emprendedoras para definir la clase de negocio y el éxito que alcanza (aliados estratégicos).
Trabajar con instituciones líderes en su campo.
Búsqueda de capital de riesgo.


4.- ¿Qué tan...