caso economos

CASO ECÓNOMOS

Ecónomos es una compañía austriaca que fabrica cierres herméticos. Son aros de goma o plásticos hechos a medida en tubos colectivos para impedir filtraciones o fugas. Resulta difícilpara cualquiera, incluso para los ingenieros, “emocionarse” con este tipo de productos. Ecónomos, sin embargo, es capaz de ello. La compañía, fundada por Helmut Mayerhofer, ha alcanzado unacomercialización a nivel mundial de unos cuatro mil millones de dólares anuales, gracias a una impresionante sucesión de innovaciones en material y tecnologías productivas y en métodos de distribución.Ecónomos ha revolucionado la industria mundial de cierres, y sus avances en la distribución han sido la piedra angular de su estrategia de marketing. Existen miles de tipos y tamaños de cierres. Losconsumidores esperan que sus distribuidores mantengan en stock la mayoría de ellos. También los fabricantes d cierres, como Ecónomos, esperan que sus distribuidores compren grandes cantidades. En este negocio,las tecnologías de producción de la propia compañía y el proceso de inyección de moldeado utilizado son fundamentalmente para fabricar productos a gran escala. Los métodos tradicionales deproducción, sin embargo, resultaban insuficientes para responder rápidamente a los clientes que demandan pequeñas cantidades de un artículo del que no existía stock. Ecónomos se planteaba cómo evitar lautilización de terceros en la distribución, presionados por tener que almacenar grandes inventarios.
A mediados de 1980, Helmut Mayerhofer y sus socios comenzaron a examinar la posibilidad de desarrollarcompuestos que pudiesen ser acabados a máquina en un torno de control numérico. Cuando un cliente encargaba una pequeña cantidad de un producto del que no había stock, la compañía simplemente tendría quecoger un bloque de goma sintética o de poliuretano y fabricar el nuevo requerido de piezas. En ese momento, muy pocas sustancias de poliuretano existentes podían ser acabadas mecánicamente. Las...