Caso Editorial Universo_Nathaly Maya

Asignatura
Negociación y
marketing
internacional

Datos del alumno

Fecha

Apellidos: Maya Agudelo
01 / 11 / 2016
Nombre: Nathaly

Caso práctico Editorial Universo
La oportunidad de negocio que tiene la Editorial Universo de España con la Editorial Paraná en
Brasil es una decisión estratégica que les va a permitir continuar con la internacionalización que
están buscando, ya que aparte de entraren los mercados Latinoamericanos entrarían en el
mercado Brasileño el cual es un país perteneciente a la BRICS, MERCOSUR y es líder de su
región, factores que podrían traer grandes beneficios para la empresa.
Debido a que el negocio que se quiere realizar es en un país diferente a España hay ciertas
consideraciones que se deben tener presentes, ya que como ellos mismos pudieron observar
existenciertas barreras que deben superar y también ciertas cuestiones culturales, políticas, etc
a las cuales se deben adaptar, puesto que cada país tiene sus propias reglas de juego que se
deben seguir para obtener un negocio exitoso.
Una de las cosas importantes que hay que tener presente son los aspectos legales de Brasil,
Aunque las principales reglas de derecho internacional pueden ser fácilmenteaceptadas, es
significativo recurrir a un abogado Brasileño ya que el sistema jurídico de ellos es complejo, y es
importante tener presente las leyes aplicables en el contrato y métodos de resolución de
conflictos, puesto que Brasil no ha firmado la Convención de Viena sobre los contratos
internacionales, por todos estos motivos es importante ser muy preciso en la descripción de las
obligaciones decada una de las partes; también debe tenerse presente que es un país muy
burocrático.
Otra de las cosas que se deben tener presentes es que Brasil es uno de los países del mundo con
mayor mezcla racial y cultural y aunque la forma de negociación depende mucho del estado en el
que se efectué debido a la gran variedad de influencias que tienen de otros países, sus normas y
protocolos para los negociosson bastante flexibles pero existen ciertas consideraciones que se
deben tener en cuenta. Para los Brasileños las relaciones personales son muy importantes,
generar un vínculo y fortalecer la confianza es uno de los puntos claves para llevar a cabo un
buen negocio, aunque los brasileños son conocidos por su informalidad en el sector empresarial
es fundamental tener presente la moda y el buenaspecto por lo cual es muy importante vestir de
manera seria y conservadora, también se debe tener en cuenta que no es bien visto hablar de

TEMA 6 – Casos prácticos

Asignatura
Negociación y
marketing
internacional

Datos del alumno

Fecha

Apellidos: Maya Agudelo
01 / 11 / 2016
Nombre: Nathaly

política o religión y que las reuniones de negocio es bueno iniciarlas con una conversación
informal quepuede ser sobre futbol, música o la familia; en cuanto al idioma el inglés no es el
más comúnmente hablado, se puede hablar en español despacio, pero si se hablan algunas
palabras en portugués es muy bien visto ya que demuestra interés.
También es necesario tener presente como el negocio puede afectar al país, en este caso en
cuestión de producción de celulosa y papel para libros, ya que estopuede tener tanto
implicaciones positivas como negativas tanto para el país como para la empresa, en cuanto a
esto Brasil es un país con un crecimiento en la producción de celulosa y papel, ocupa el tercer
puesto a nivel mundial en producción de pulpa para papel, debido a esto y las ventajas que tiene
debido a la tierra fértil y los abundantes recursos de Brasil, que hacen que el tiempo de
crecimientode los árboles de eucalipto sea menor que en otras partes hace que países como
China, Chile entre otros quieran invertir en este campo lo cual hace que este sector se fortalezca
beneficiando a la editorial ya que esta es su materia prima principal, un punto negativo en este
aspecto es el impacto ambiental y social que la producción de celulosa y papel puede ocasionar
como la degradación de los...