Caso el Cheff

Caso PRACTIGUISO de Pamper
¿Qué es Practiguiso?
• Es una salsa a base de tomate que
sirve como ingrediente para cualquier
comida casera, bien sea pollo, carne o
pescado; que puede ser utilizadaen la
preparación de granos, sofritos,
verduras, vegetales y cualquier otra
comida que desee darle ese sabor: sin
necesidad de comprar ingredientes,
lavar y cortar los aliños.
¿Para quién esPractiguiso
• Practiguiso está dirigido principalmente
a amas de casa, pertenecientes a
estratos socio-económicos C-, D, con
edades comprendidas entre los 25 a 45
años; viven en zonas urbanas yvaloran
el tiempo. Son dueñas de su cocina y
“nadie prepara los platos en su casa

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¿Cuándo se lanzó al mercado?
• En Junio de 2007.

• A nivel nacional.
• En más de25.000 establecimientos comerciales,
principalmente grandes cadenas, supermercados
independientes, mayoristas, abastos y bodegas.
• Con un precio sugerido de Bs.F 10 más IVA
(precio consultado enmayo de 2010. Al 2007 era
de Bs.2,6 + IVA)

¿Qué ha pasado?
• Se logró una distribución mayor al 85%
• El consumidor no conoce el producto, no sabe
para qué se utiliza ni en qué platos incluirlo.• La campaña publicitaria radicó principalmente
en un comercial de 20” en los principales canales
de TV abierta (sin RCTV), P.O.P.
http://www.youtube.com/watch?
v=0Zg7x83QEMo

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Tras algunos meses de presencia en las cadenas
de distribución, se realizaron focus groups para
consultar el grado de conocimiento del producto
en su público objetivo.
¿Qué dijo elconsumidor?
• “Es una salsa para pastas”

• “Es barata, tiene buen precio”
• “Si es de Pampero debe ser buena”
• “Se puede preparar de todo”
• “No me parece útil porque a mi familia le gusta
queyo le ponga mi toque personal a las comidas”
• “No se para qué sirve”
• “No lo conocía, no se dónde lo ponen en el
automercado”

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Ejercicio
1.- Describir un perfil...