Caso: El Hummer Civil

Caso: Hummer Civil

Tras analizar el texto que narra el “caso: El Hummer Civil”, se pudo detectar un problema importante, que se relacionó con el costo de la producción para generar un vehículo Hummer, ya que, la empresa invirtió mucho dinero, tras crear un vehículo exclusivo, con diseño militar, motor diésel V-8, sistema electrónico, entre otros finos detalles. Sumándole también lascapacitaciones que debió hacer a distribuidores, mecánicos e invirtiendo 16.000 dólares en herramientas de repuesto.

Frente a este problema central, se sumó también a un problema de las bajas ventas del modelo limitado “EL HUMMER CIVIL”, en el cual, se esperaban vender 1.000 vehículos de producción especial, y sólo se vendieron 350, pese a su trayectoria, originalidad, buena categoría, modelo único en suespecialidad y por ser admirable por los clientes, tal como señala el texto, que “el vehículo corresponde a las expectativas de sus usuarios”. Entonces, ¿por qué no resultó ser un éxito de ventas el modelo Hummer Civil?

Frente a la pregunta, se pueden dar a conocer varias razones, la primera, se debe a su público objetivo, que va enfocado a un nicho, a un grupo exclusivo de personas muyreducido, que se ve interesado en este modelo de vehículo en particular, que le permite hacer viajes fuera de las carreteras, por accesos difíciles de transitar, como subidas rocosas, ríos, bosques, todo tipo de suelo, a todo terreno. Además, este nicho corresponde a la clase alta privilegiada, que tiene acceso a poder pagar incluso 65 mil dólares por un vehículo, por ende se estima que es un grupomuy reducido y exclusivo de personas que tienen acceso a adquirir un Hummer Civil.

Otro factor en contra es su alto consumo de combustible, ya que consume en carretera 3.59 litros por kilómetro, algo desfavorable para los consumidores, frente a las alzas de petróleo a nivel mundial, por lo que se busca ahorrar y buscar otras alternativas de combustibles menos contaminantes y que ahorren más; pesea todos los avances y exclusividades del modelo Hummer Civil, los productores no pensaron en este punto, sobre su consumo energético, ni de ahorro de energía, en la contaminación que genera, ni los costos.
Análisis FODA

Fortalezas

- Gran empresa reconocida a nivel mundial
- Imagen de la empresa transmite fuerza, seguridad, poder, ser a prueba de todo en terreno con sus vehículos
- Serexpertos en el área de la automotriz, militar y mecánica
- Buena estrategia de mercado, publicitario y merchandising
- Mantener lazos de confianza con su público, gracias a la calidad de sus productos y servicios
- Gran prestigio

Oportunidades

- Expandir el mercado de la empresa a nivel internacional
- Expandir su público objetivo, para llegar a más consumidores
- Hacer un plan deInnovación en sus vehículos, para variar en diseños y estilos personalizados
- Incluir más tecnología en sus modelos
- Crear otros modelos de Hummer versión “mini” y lanzarlo al mercado en oferta
- Crear modelos ecológicos que no dañen al medio ambiente
- Crear plan estratégico para reducir costos en sus modelos
- Rediseñar nueva versión de Hummer que utilice otro tipo de combustible, más limpiay ahorrativa

Debilidades

- Costos muy elevados de su producción
- Público objetivo muy reducido
- Bajo número de ventas, pese a la inversión de publicidad
- Muy costosa la mantención de sus vehículos
- Vehículos muy gastadores de combustibles

Amenazas

- La competencia de otras empresas que producen vehículos
- La inflación del precio del combustible debido a su escases
- Lallegada de otros tipos de energías que reemplacen el petróleo y sean más ahorrativas, limpias y económicas
- Imitación de sus vehículos y que sean más económicos
- La innovación de otras empresas
- La rapidez de la tecnología
- Público más estricto y más medioambientalista


Estrategias

Sin duda el caso: “El Hummer” da a conocer un vehículo de gran potencial, con gran aceptación de los...