Caso El Melon Tico

INTRODUCCIÓN

El análisis de estos casos tiene como propósito conocer la importancia del entorno cultural, las estrategias de mercado y plan de negocio nacional, aspectos que hay que considerar antes de dar inicio al proceso de exportación, al mismo tiempo debemos evaluar las fortalezas y debilidades de la empresa para incursionar en otros mercados.

En este trabajo presentamos tópicos como:los beneficios y retos para exportar, las diferencias culturales, las fortalezas para obtener éxito en el mercado internacionales, retos de las exportaciones, elementos básicos del plan de mercado,las razones para elaborar un plan de negocios, ventajas de elaborar el plan de negocios, análisis FODA y cálculo de costo.

El objetivo del análisis de estos casos es evaluar la importancia que tiene,el entorno cultural, las estrategias de mercado y elaborar un plan de negocios antes de iniciar cualquier tipo de negociación con una empresa, a la cual se desea exportar nuestros productos.Cuanto más conozcamos de nuestros socios mejor serán las relaciones.

Con la presentación de este análisis, deseamos aprender nuevos conceptos relacionados con las exportaciones y la importancia de conocerel entorno, crear estrategias y preparar un plan de negocios, en la medida que conozcamos la condición de nuestro negocio, podemos hacer planteamientos, proponer y luego tomar las mejores decisiones.

Marco Teórico
Plan de negocios:
Es un documento en donde señalamos y explicamos la idea del negocio que queremos crear, los factores que han motivado dicha idea y las razones por las quepensamos que vamos a tener éxito, las necesidades que se van a satisfacer, nuestras proyecciones o presupuestos, los objetivos del negocios y las estrategias que vamos a utilizar para alcanzar dichos objetivos.
Importancia
Las razones por las que es importante desarrollar siempre un plan de negocios antes de iniciar un nuevo negocio:
Razones de administración
El plan de negocio nos servirá comomodelo o guía para implementar y administrar nuestro negocio, por ejemplo, nos servirá:
* como instrumento de planeación: permitiéndonos planificar objetivos, el uso de recursos, estrategias y cursos o pasos a seguir; y, de ese modo, reducir la incertidumbre y minimizar los riesgos.
* como instrumento de coordinación: sirviéndonos como guía para poder coordinar actividades, por ejemplo, aldeterminar quiénes serán los encargados de realizar determinadas tareas.
* como instrumento de control y de evaluación: permitiéndonos comparar los resultados obtenidos con los planificados, es decir, permitiéndonos saber si realmente estamos logrando los objetivos previstos para que, en caso contrario, poder tomar las medidas correctivas.
Razones de rentabilidad
El plan de negocios nospermitirá conocer, a través de la proyección de los ingresos y egresos, si nuestro negocio sería rentable (cuando los ingresos proyectados son mayores que los egresos), y a cuánto ascendería la rentabilidad. O si no sería rentable (cuando los ingresos proyectados son menores que los egresos) y, en ese caso, saber que nuestra idea de negocio no es factible y, por tanto, debemos buscar nuevas ideas.Razones de financiamiento
* nos permitirá demostrar ante un banco, entidad financiera o prestamista (incluyendo a familiares que duden de prestarnos dinero), al momento de solicitar un préstamo, de que nuestro negocio será rentable y que, por tanto, seremos capaces de pagar oportunamente la deuda contraída.
* en caso de que queramos contar con algún socio para la creación de nuestro negocio,nos permitirá demostrar lo atractivo de la idea del negocio y, de ese modo, poder convencerlo.
Análisis FODA
Es una sigla que significa Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.
Para una mejor comprensión de dicha herramienta estratégica, definiremos las siglas de la siguiente manera:
Para una mejor comprensión de dicha herramienta estratégica, definiremos las siglas de la siguiente...