Caso el precio
Páginas: 2 (451 palabras)
Publicado: 19 de noviembre de 2010
Caso El Precio
Mi primer Préstamo Automotriz
El banco Continental BBVA desea ingresar al segmento joven creando un nuevo producto nicho en sus servicios de colocaciones. La gerencia tiene todaslas intenciones y necesita la aprobación de su directorio para lanzar al mercado “Ahorro auto” un nuevo producto/servicio que le permitirá al joven la posibilidad de accesar a un auto nuevo de lamanera muy fácil.
Para participar y ser aprobado en este nuevo programa, el grupo objetivo debe cumplir puntualmente con un ahorro programado de 4 meses, la cifra a ahorrar dependerá del modeloescogido para el financiamiento.
Beneficios Racionales para el usuario son:
Cómprate un carro nuevo de la manera más fácil
Puedes tener los mejores modelos de auto a los mejores precios
Cuotasmensuales que sí puedes pagar
Beneficios Emocionales:
Olvídate de los micros, de pedir el carro a tus viejos, tu primer auto puede ser un carro nuevo y propio. Sumado a las ventajas diferencialesrespecto a productos/servicios similares de otros bancos,
Para atender a este segmento e ingresar a él de manera fluida, el Banco Continental BBVA establecerá alianzas comerciales con Volkswagen, Peugeoty Seat en sus modelos juveniles. Dichos modelos tendrán un precio de 10% menos con respecto al mercado.
El plazo del préstamo es a 5 años y puede ser adquirido en cualquiera de las oficinas delBBVA Banco Continental en todo el país.
El producto es nuevo para el banco. El enfoque comercial es único en el mercado peruano, ya que nos estamos dirigiendo a estilos de vida, ciclos del cliente másque a perfil económico, estamos además ofreciendo préstamos a un nicho de clientes que aún no cuentan con uno.
Para que este producto/servicio sea rentable, desde el punto de vista comercial, elárea responsable deberá lograr un crecimiento de 1.5% anual sobre un stock de 585 millones de soles, cifra que estiman los gerentes como mínima para redituar una utilidad atractiva para el banco....
Mi primer Préstamo Automotriz
El banco Continental BBVA desea ingresar al segmento joven creando un nuevo producto nicho en sus servicios de colocaciones. La gerencia tiene todaslas intenciones y necesita la aprobación de su directorio para lanzar al mercado “Ahorro auto” un nuevo producto/servicio que le permitirá al joven la posibilidad de accesar a un auto nuevo de lamanera muy fácil.
Para participar y ser aprobado en este nuevo programa, el grupo objetivo debe cumplir puntualmente con un ahorro programado de 4 meses, la cifra a ahorrar dependerá del modeloescogido para el financiamiento.
Beneficios Racionales para el usuario son:
Cómprate un carro nuevo de la manera más fácil
Puedes tener los mejores modelos de auto a los mejores precios
Cuotasmensuales que sí puedes pagar
Beneficios Emocionales:
Olvídate de los micros, de pedir el carro a tus viejos, tu primer auto puede ser un carro nuevo y propio. Sumado a las ventajas diferencialesrespecto a productos/servicios similares de otros bancos,
Para atender a este segmento e ingresar a él de manera fluida, el Banco Continental BBVA establecerá alianzas comerciales con Volkswagen, Peugeoty Seat en sus modelos juveniles. Dichos modelos tendrán un precio de 10% menos con respecto al mercado.
El plazo del préstamo es a 5 años y puede ser adquirido en cualquiera de las oficinas delBBVA Banco Continental en todo el país.
El producto es nuevo para el banco. El enfoque comercial es único en el mercado peruano, ya que nos estamos dirigiendo a estilos de vida, ciclos del cliente másque a perfil económico, estamos además ofreciendo préstamos a un nicho de clientes que aún no cuentan con uno.
Para que este producto/servicio sea rentable, desde el punto de vista comercial, elárea responsable deberá lograr un crecimiento de 1.5% anual sobre un stock de 585 millones de soles, cifra que estiman los gerentes como mínima para redituar una utilidad atractiva para el banco....
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.