caso embonor








Informe
Caso Coca Cola- Embonor S.A.







Carrera : Ingeniería Civil Industrial
Curso : Organización de mercado
Profesor : Luis Escobar
Alumna : Pamela Barrientos F.




Abril 2013



I.- ANÁLISIS EXTERNO
Introducción:
En Chile, Embonor S.A. es la empresa que tiene la franquicia exclusiva de The Coca-Cola Company para la producción y distribución deproductos.
La Compañía mantiene una posición de privilegio en aquellos mercados en que participa. Es líder en ventas en bebidas carbonatadas y mantiene la segunda posición en aguas (mineral, purificada y con sabor) y bebidas no carbonatadas (jugos, isotónicos y té).
Coca Cola Embonor S.A. comercializa en Chile las siguientes marcas registradas de The Coca-Cola Company: Coca-Cola, Coca-Cola Light,Coca-Cola Zero, Fanta, Fanta Mandarina, Fanta Light, Fanta Exótica, Sprite, Sprite Zero, Quatro Light, Nordic Mist, Agua mineral Vital, Agua Dasani, Bebidas no carbonatadas, Powerade y Agua Benedictinos.

1.- SUPPLY-CHAIN
Industria: “Embotelladoras de bebidas carbonatadas”






A continuación se analiza el comportamiento de las industrias y los mercados:
Industria de fabricantes debebidas: los mayores productores de bebidas a nivel mundial son Coca Cola y Pepsico. Estos se dedican a la producción del jarabe de la bebida y luego a la distribución a sus respectivas franquicias a nivel mundial.
Mercado 1.- son las empresas que tienen embotelladoras que tienen la franquicia de las marcas de productores de bebida, es decir, existe una relación de negocio entre los productores dejarabe (dueños de la marca) y los embotelladores, sin embargo estos son independientes y se asocian con el objetivo de la expansión de un negocio.
Industria de embotelladores.- estos se dedican principalmente de la producción y la distribución de bebidas bajo licencia de los fabricantes con marcas reconocidas. Cuentan con centros de distribución y llega a sus clientes por medio de camiones, a lolargo del Chile. Su objetivo es en junto con los fabricantes, posicionarse dentro del mercado en el que se desenvuelve ganando prestigio y sobresaliendo entre sus competidores. Las principales embotelladoras de Chile son Embonor, Andina y CCU.
Mercado 2: son empresas de retail, las cuales son supermercados, tiendas, y todo medio de distribución a los clientes finales. Estas hacen su pedido a lasembotelladoras, y reciben el producto en un corto lapso de tiempo.



Industria retail.- el objetivo de los fabricantes de bebida, es abarcar la mayor cantidad de participación del mercado en Chile, por lo que deben abastecer todos los retails desde el más pequeño hasta el más grande,
Mercado 3: son los clientes finales, pueden ser pedidos de gran volumen por empresas, instituciones, personasparticulares, etc. Este mercado a nivel mundial es de gran porcentaje según el país correspondiente. Chile es el tercer país de mayor consumo en America con 116,2 litros al año por persona.

2.- INDUSTRIA – MERCADO.

Estructura de mercado de la Industria.

La estructura de mercado que se da en la industria de Embonor y del retail, corresponde a Competencia Monopolística.
Lascaracterísticas de esta estructura de mercado se perciben de la siguiente manera:
Existe diferenciación del producto que los consumidores perciben, por lo que están dispuesto a pagar más, es decir, que cada empresa ofrece un producto que es al menos algo diferente al de otras pero sin ser un sustituto perfecto. En este caso la diferenciación del producto es la marca de la Coca-Cola y también la localización(que el producto se encuentra en todos lados).
Los vendedor (los embotelladores y el retail) actúan en el mercado sin que exista un control dominante por parte de ninguna empresa en particular. Y los compradores que son muchos, perciben las diferencias existentes en los productos (en cuanto a calidad, diseño, prestaciones, servicios), por tanto, están dispuestos a pagar precios diferentes por...