Caso Empresa Nadir

CASO: COMPAÑÍA NADIR
INDICE

I. INTRODUCCIÓN

II. OBJETIVO DEL TRABAJO

III. ANTECEDENTES DEL CASO:
- De la definición de los grupos:
- De la disposición de los grupos en la sala:
- Participantes y sus roles


IV. DESARROLLO DEL PROCESO:
- Del inicio del proceso
- Del las propuestas de los grupos
- Algunas conclusiones expuestas por los jueces en relación a laspropuestas y participación de cada uno de los representantes de los grupos.
- De la participación individual de los principales protagonistas
- Criterios de calificación del jurado y resultados del proceso
- De los resultados del ejercicio


V. INTERPRETACIÓN Y ANÁLISIS DE LOS RESULTADOS DEL CASO:
1. EVOLUCIÓN DE LA VISIÓN QUE TIENE LOS GRUPOS DE SI MISMOS
- Antes de lapresentación de las propuestas
- Después de la presentación de las propuestas
- Después de conocerse el fallo de los jueces


2. EVOLUCIÓN DE LA VISIÓN QUE TIENE LOS GRUPOS DE LOS OTROS
3. RESPECTO AL COMPORTAMIENTO DEL GRUPO GANADOR “A”
4. RESPECTO AL COMPORTAMIENTO DEL GRUPO PERDEDOR “B”
5. RESPECTO AL COMPORTAMIENTO DEL GRUPO DE JUECES
6. RESPECTO A LOSREPRESENTANTES DE LOS GRUPOS
7. EVOLUCIÓN DEL COMPORTAMIENTO DE LOS INTEGRANTES DE GRUPO

VI. CONCLUSIONES
VII. RECOMENDACIONES


EL CONFLICTO Y LA COMPETENCIA ENTRE GRUPOS:
MI EQUIPO PUEDE DERROTAR AL SUYO.

I. INTRODUCCIÓN:

Como en muchas organizaciones la compañía NADIR tiene problemas para conseguir que sus vendedores más competentes acepten la propuesta de sus respectivascompañías de trabajar en las oficinas como directivos, pues ellos prefieren no perder la libertad que como vendedores poseen, ni la posibilidad de seguir recibiendo comisiones por las ventas que realizan.

II. OBJETIVO DEL TRABAJO:

La presente monografía, tiene como objetivo mostrar el comportamiento y reacciones de los integrantes de ambos grupos “A” y “B”, en las etapas: previa, durante ydespués de la competencia, frente a los intereses grupales como a los de la organización.

III. ANTECEDENTES DEL CASO:

De la definición de los grupos:

• Para llevar a cabo el presente ejercicio, se requiere contar con tres grupos denominados “A”, “B” y “J”, donde “A” y “B” son los dos grupos que tienen el encargo de desarrollar la mejor propuesta para dar solución al problema queenfrenta la compañía NADIR como es el no lograr que sus vendedores más competentes acepten la propuesta de trabajar en las oficinas como directivos. Por su parte el grupo “J” representa al grupo de los jueces, quienes serán los encargados de escuchar, evaluar, analizar y finalmente dictaminar cual de las propuestas, si la del grupo “A” y la del grupo ”B”, son los mejores para los intereses de laorganización.

• La clase en pleno mediante votación en base a dos propuestas, eligió al presidente del grupo de los jueces.

• Luego, se definieron los dos grupos “A” y “B” con un número inicial de nueve (09) integrantes por cada uno de ellos, y se les encargo a cada uno de ellos designar en primer lugar a su representante quien sería el encargado de exponer ante el jurado de los jueces supropuesta, y en segundo lugar elegir del grupo a dos (02) integrantes para ser jueces, es decir dichos integrantes dejarían de ser parte de sus grupos para integrarse al grupo de los jueces, con lo cual el grupo de los jueces queda conformado por un presidente y 4 jueces y cada uno de los grupos “A” y “B” con siete (07) integrantes.

De la disposición de los grupos en la sala:

• Previo alinicio del proceso, quedó definido el lugar que debían ocupar los grupos “A”, “B” y “J” de los jueces dentro de la sala; al respecto cabe señalar que se observó que por un acto de inconciente (porque no estuvo planificado de tal forma), los 2 jueces elegidos por cada grupos, se ubicaron juntos y del lado en que se ubicaron sus correspondientes grupos, tal como se aprecia en el grafico siguiente....