Caso empresarial

CASO JUAN VELASCO
Autor desconocido
“No creo en la palabra imposible. Me gusta mi trabajo y, como consecuencia, soy capaz de
alcanzar las metas que me propongo”.
Juan Velasco estaba hablando acerca de su propia filosofía de negocios. Parecía sentirse muy
satisfecho de que a los 27 años ya estaba cursando su cuarto año de Administración de
negocios.
“Provengo de una familia de Cuenca queviajó a Guayaquil cuando yo era muy joven. Mi padre
no solamente no fue efectivo para los negocios sino que también fue alcohólico”.
Juan fue el hijo mayor y nunca pudo considerar a su padre realmente como el apoyo y sostén
de la familia. El quiso mucho a su familia y, por lo tanto, a edad muy temprana voluntariamente
asumió la responsabilidad de ayudarla económicamente.
“Cuando tenía 9 añosempezó a pensar qué podría realmente hacer en forma constructiva, y
comenzó a desempeñar toda clase de puestos en una fábrica de velas y ceras para pisos”.
Juan llevó a cabo concienzudamente todas las órdenes de sus superiores, pero siempre
mantenía los ojos abiertos para aprender los diferentes aspectos de la administración de este
negocio. En esta situación él se mantenía alerta a losproblemas básicos existentes y empezó a
desarrollar sus propias ideas, anticipándose a la hora en que él mismo dirigiría el personal de su
propio negocio. El sabía que un verdadero hombre de empresas debería estar al corriente de
los diferentes tipos de negocios y por esta razón dio comienzo a sus propios experimentos con
algunas máquinas que funcionaban con monedas (como algunas máquinas de CocaCola)
Comenzando sin capital convenció a un carpintero para que construyera dichas máquinas (para
juegos), por lo cual él le pagaría con un porcentaje de las ganancias.
“Obtuve juegos que luego distribuí en diferentes lugares por toda la ciudad. La idea consistía en
que el propietario de cada sitio recibiría el 20% de la ganancia. Cada juego tenía una caja
pequeña con cerradura y llave, dentro dela cual se depositaban los ingresos. Yo pasaba todas
las noches y recogía el dinero”.
Este sistema de juegos trajo una retribución de $3.000 sucres por día, lo cual dio como
resultado un ingreso mensual de $90.000 para Juan esto constituyó una buena ayuda para su
familia, especialmente considerando el hecho de que él estaba aún cursando su tercer año de
bachillerato. Por esta época él empezóa ganarse el respeto de su familia por su ingenio y éxito.
Sin embargo, Juan sentía una obligación mayor y todavía no estaba satisfecho. Sobre todo él
aspiraba a tener su propio negocio y obtener más experiencia en la administración del mismo.
Empezó luego a desligarme de ese juego, que había sido su negocio, y consiguió un trabajo
como mensajero de una fábrica de vinos (Viñedos Reales). Eneste trabajo estuvo nueve años y

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aprendió varios aspectos sobre el desarrollo de la empresa.
Poco a poco escaló posiciones y finalmente fue nombrado subgerente. En esta última posición
tuvo muchos problemas porque el personal creía que tenía el derecho de darle órdenes. Las
secretarias, el contador, el cajero y muchos otros. Todos ellos habían sido sus jefes en
diferentes ocasiones ypor esta razón para ellos fue muy difícil aceptarlo como su superior.
Poco a poco y muy cuidadosamente desarrolló todo un programa de dirección.
Después de algún tiempo las sugerencias fueron aceptadas por ellos y por el gerente porque
muchas de las ideas tuvieron éxito.
Cuando fue nombrado subgerente estaba en tercer año de universidad, su experiencia se
complementaba con la teoría que habíarecibido en las clases. Un año después consideró que
estaba en condiciones de trabajar solo.
PRODUCTOS MARINOS S.A.
“Con otro de sus compañeros empezó a formar un nuevo negocio. Para poder realizar este
proyecto no existiendo crédito, pensaron que obtendrían el dinero vendiendo algunas de sus
pertenencias. Su amigo vendió el carro, Juan Velasco vendió su tocadiscos y motocicleta. Al
mismo...