Caso Endura

ENDURA SpA

Endura es una sociedad privada italiana que comienza a operar en el sector de la distribucion de materias primas para la produccion de insecticidas en 1980. En 2001 pasa de ser una empresa comercial a una industrial. En 2002 comienza a enfrentar problemas de sustentabilidad y supervivencia futura.
Cuenta con una estructura simple y delgada que le permite adecuarse rápidamente a lasexigencias del mercado. Asimismo, tiene personal experto en transferencia de tecnologías.
Esta empresa produce y comercializa dos productos o “moléculas” que se utilizan para el control de insectos:
• Butoxido de Piperonilo (PBO) producto más importante para Endura
• Tetrametrina (TTM)
La empresa decide invertir en la construcción de nuevas plantas y laboratorios de investigación enRavenna, Italia. Allí se encuentra con un panorama mundial complicado:
• El mercado requería productos formulados cada vez más seguros
• La competencia empezaba a responder al crecimiento
• Aparecían potenciales productores asiáticos
Con respecto a la competencia, también están ligados a las tecnologías productivas tradicionales basadas en la utilización del aceite de sasafrás. Ladisponibilidad de esta materia prima está agotada debido a la deforestación, al mismo tiempo que es difícil de obtener por ser muy controlada por autoridades de prevención de drogas y adicciones de todo el mundo (ya que es un precursor del éxtasis y otras “drogas de diseño”).
LAS CINCO FUERZAS DE PORTER:
Las 5 fuerzas de Porter nos ayuda a analizar el grado de rivalidad en una industria en particular,poniendo atención a las barreras de entrada y salida de estas.
En la industria de la química obtuvimos las siguientes conclusiones:
• Potenciales competidores: las barreras de entrada a la industria con altas, es decir, no es de fácil acceso ya que se necesitan fuertes flujos de inversión para la localización de una planta productora reglamentada para la producción de moléculas químicas, además deposeer la tecnología adecuada para investigación y desarrollo.
Por otra parte, es importante lograr una ventaja en costos acompañada de una economía de escala para maximizar la producción.
La industria requiere de la acción gubernamental al otorgar las patentes necesarias para la producción de químicos.
El grado de diferenciación de la industria se dara por la calidad y el precio delproducto, y del reconocimiento a nivel mundial.
La empresa que dominaba el mercado es la japonesa Kutsushita, la única en condiciones de abastecer productos de alta calidad con el soporte técnico necesario y proveer los datos toxicológicos requeridos por las normas.
• Poder de negociación de los proveedores: es concentrado ya que hay pocos proveedores de la materia prima principal de origen natural.• Poder de negociación con los compradores: es muy bajo ya que la industria química se caracteriza por la unicidad, cada vez esta mas focalizado y de bajo control con los pocos clientes multinacionales.
• Productos sustitutos: en la industria de la química se presentan empresas de origen chino que ofrecen al mercado productos de similares características y a un precio menor.
• Grado derivalidad: es altamente concentrado ya que se presenta la rivalidad entre los competidores japoneses y chinos. Para instalarse en estas industrias se presentan altos costos fijos para la producción.
Dadas las 5 fuerzas, se puede decir que la industria química tiene altas barreras de entrada y salida, por lo que desalienta a futuros competidores para entrar en dicha actividad.
ANALISIS FODA:FORTALEZAS
 Estructura Organizativa simple, lo cual otorga flexibilidad ante los cambios del mercado.
 Personal experto en transferencia de teconología: posibilidad de realizar procesos en otro lugar.
 Importante capacidad de gestionar la tutela de una adecuada cobertura de patentes
 Cambio de la actividad meramente comercial a industrial (obtención de planta en Ravena)
 Posibilidad de...