Caso equilinea

"Caso Equilínea"

Me gustó mucho el artículo, nos abre de cierta manera los ojos para que veamos como una buena idea o producto se puede llegar a pocicionar nacionalmente si aprovechamos lasoportunidades. Me gustó mucho y ambas oportunidades que se le presentan a la compañía son muy atractivas con sus ventajas, desventajas y niveles de riesgo.

ANTECEDENTES

Inició sus operaciones en el2004.
La empresa se inició con la misión de llevar ingredientes alimenticios innovadores al consumidor mediante la manufactura de productos de alta calidad en envases atractivos.
Primer producto:Equilínea.
En un principio 1,500 unidades vendidas a prueba (capacidad 30,000u. x mes pero únicamente 5,000 unidades con el capital de trabajo que tenían).
Vendidas en 3 tiendas naturistas escogidas alazar.
Empezaron su distribución en tiendas naturistas independientes.
Mitad de las tiendas producto a consignación y la otra mitad a crédito 15 días.
Con demostradora se vendían de 4-8u. x día. Yen los que no únicamente 2u pero por tienda.
Empresas interesadas en la distribución de equilínea de manera detallista.
Producto diferente debido a que no tenía ni color, sabor y olor.
Mercadoenfocado a mujeres mayores de 30 años y nivel socioeconómico C+.
Con 5gr. De equilínea cumplías con la dosis recomendada de fibra al día (95%).
Precio acordado $139 por producto.

PROBLEMAS

Entradadel producto a cadena detallista; aquí se tendrían 2 opciones:

1. Entrar de momento en tiendas ubicadas exclusivamente en Guadalajara:

Ventajas: el costo de inversión no sería tan alto; sevenderían únicamente en 10 tiendas y por sucursal se estima que se vendan de 1 a 3 cajas diarias, lo cual indica una venta mensual de 300 a 900 unidades por mes, por lo que no tendrían que invertir encapital de trabajo puesto que actualmente se operaba con $1,500 unidades, es decir no se tendría que hacer ningún ajuste para obtener una mayor producción. Otra ventaja sería que por la parte de...