Caso estrategia comercial

Gestión comercial de una emisora comarcal. El caso de radio Sobrarbe1-2
MAITE RUIZ ROQUEÑI COVADONGA ALDÁMIZ-ECHEVARRÍA GONZÁLEZ DE DURANA AZUCENA VICENTE MOLINA Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales. Universidad del País Vasco (UPV/EHU). Departamento Economía Financiera II
Recibido en enero de 2003; aceptado en junio de 2003

Resumen: Radio Sobrarbe es una emisora radiofónicacomarcal perteneciente a la mancomunidad de Sobrarbe (Huesca). La plantilla de la misma está formada por dos personas, si bien cuenta para la realización y emisión de programas con colaboradores que trabajan para ella de forma totalmente altruista. Dada su pequeña infraestructura y escasez de recursos, emite en abierto con programación propia y a través de conexiones con RNE R1, lo que le permiteofrecer una programación ininterrumpida durante las 24 horas del día. Mediante este caso pretendemos mostrar el funcionamiento de una pequeña emisora radiofónica, poniendo énfasis en la gestión comercial de la misma. A través de los diferentes apartados del caso se hace referencia, en un primer lugar, a la situación de la comarca del Sobrarbe y su incidencia en la escasez de medios de comunicaciónradiofónicos existentes en la misma. En segundo lugar, se realiza la presentación de la empresa haciendo especial hincapié en su pequeña dimensión, escasez de recursos y su problemática particular derivada de sus especiales características. Al ir mostrando el contexto que condiciona la gestión de la empresa, se va analizando y presentando su política comercial. El enfoque del caso, como así lo reflejael título viene, por tanto, guiado por la problemática que, en cuanto a gestión, presenta una empresa de servicios, concretamente una pequeña emisora de radio. Sector: Telecomunicaciones Áreas de aplicación: Gestión comercial, Comunicación Palabras clave: Radio local, gestión comercial, medios publicitarios. Publicado en el Portal de la Gestión del Cluster del Conocimiento. URL: 2 Queremos hacer en este trabajo mención explícita al personal de Radio Sobrarbe: José Angel Casabona y Dolores Galindo Fontana, así como, a Eduardo Buerba, colaborador de la radio, y amigo personal, por las atenciones prestadas, así como, por la información y material proporcionado y cuyo contenido queda reflejado a lo largo de este trabajo.1

ISSN: 1131 - 6837

Cuadernos de Gestión Vol. 4. N.º 1 (Año 2004), pp. 99-122

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Gestión comercial de una emisora comarcal. El caso de radio Sobrarbe Abstract: Radio Sobrarbe is a regional broadcasting/radio station belonging to the Sobrarbe community, in Huesca. Its staff is made up of two members, even though to the realization and broadcasting of programmes it counts on somevolunteers’ help. Because of its small infrastructure and the scarcity of economic resources/the shortage of money, it broadcastes on live with programming of its own and across conections to RNE R1. Thus, it can offer an uninterrupted/continuous programming for twenty-for hours/ all day-night long. The aim of this paper is to show the functioning of an small radio station, especially the commercialmanagement of the firm. Thus, the paper addresses two questions; first, the situation of the Sobrarbe community and its effect on the scarcity of wireless mass media there; and second, the presentation of the firm, emphasizing on its small dimension, the shortage of money, and the particular problem of the firm derived from its special characteristiques. As we show the context that affect on themanagement the firm, we analyze and present the commercial management of the firm. Therefore, in this paper we focus on the difficulty to manage a services firm, particularly the management of an small radio station. Sector: Telecomunications Areas of application: Commercial management; Promotion Keywords: Local radio; Commercial management; Advertising media.

1. ANTECEDENTES Radio Sobrarbe, la...

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