Caso Estudio Galletas

Pregunta 1
Nuevos competidores:
* El mercado de galletas esta saturado. Competidores directos: a nivel nacional esta Galleta, Mordisco, Marinela. A nivel local: Cuetara, Gapsa, Dande.
*Competidores indirectos: los artesanales no implican una gran amenaza.
* Barreara de entrada: alta
* Economía de escala
* Lealtad a la marca
* Alta inversión de maquinaria yproceso.

¨Poder de negociación con compradores¨
* Mercado de galleta saturado
* Alto poder de negociación con los clientes
* Promociones de venta
* Canal de distribución queutilizan para productos alimenticios

¨Poder de negociación con proveedores¨
* Poder de negociación alto
* Integración vertical hacia atrás
* Existen proveedores minoristas (indirectos)Productos sustitutos:
* Pasta Yadira en el cual se vendía por Mordisco y Galleta antes de separarse
* Productos de la marca Bimbo (pan quesitos, pan, etc.), marinela, ricolino etc* Los niveles de productos sustitutos son alto
* Costo de cambio: bajo
* Know-how Administrativo

Rivalidad entre compañía:

* Aumento del negocio per capita, aumenta la venta enfunción de crecimiento de población
* Barrera de salida baja, debido al grado de rivalidad es alto ya que las empresas mas fuertes eran Pesquiso y mordisco
* Mercado alto

Gobierno:* Se establecían regulaciones gubernamentales en crisis económicas como por ejemplo el pacto emergente en el cual solo permitían que todo los competidores aumentaran un 20% de sus ventas
*Alza de petróleo: abierto

Pregunta 2.
Invertir y seguir con las mejoras en maquinaria y a sus procesos. Restructuración del sistema de información que actualmente utilizan para obtener un mayordesarrollo en los niveles funcionales de la empresa tanto los de bodega, producción, administración, venta y distribución con el motivo de no perder la secuencia al realizar un proceso de pedido.