Caso Estudio Nike China Mercadotecnia

Titulo: “Nike busca alterar la cultura deportiva en China”









Antecedentes

Nike es una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de ropa deportiva, inspirada en que el deporte diario puede practicarse en todo el mundo. Actualmente en China cuenta con 7,500 locales en donde se venden sus productos, incluídas sus tiendas de franquicia. Como estrategia comercial, hapatrocinado a estrellas del básquetbol local como LeBron James para aprovechar el ímpetu que ha tenido este deporte en ese país, ya que deportes como el futbol y el beisbol aún tienen un limitado mercado. Siguiendo esta tendencia, Nike arrancó en septiembre de 2011 una colección de ropa basada en una estrella del atletismo: Liu. Con esto Nike busca ganar mas mercado gracias a la colocación dedeportistas chinos en el mundo. Sin embargo, para lograr los objetivos de ventas anuales de 4,000 mdd en ese país, Nike se enfrenta a marcas tradicionales de ropa como GAP Inc y a Hennes & Mauritz SB y a un competidor directo -Adidas-que es otra de las compañías extranjeras con expansión en ese país.

Diagnóstico

Delimitación del problema

Nike requiere definir una estrategia comercial paraincrementar las ventas en un 47% para el 2015 y penetrar en el mercado chino alterar la cultura de hacer deporte en China.



Evaluación de Factores Macroambientales.

|Factores Macroambientales |Positivos |Negativos |
|Sociales |La esperanza de vida es de unos 72 a76 años.[140] A estadísticas de |En cuanto a la obesidad, en 2008 su tasa fue para adultos |
| |2009, el gasto en la salud por habitante es de $309 y en el gobierno |con edad superior a 20 años, en hombres de un 4,6% de la |
| |aproximadamente el 4,6% de su PIB. |población, mientras que en las mujeres fue deun |
| |La tasa de fumadores en 2006 en adultos mayores de 15 años fue en |6,5%.[141] |
| |hombres un 59,5% de la población total del país, mientras que en las |Los bajos niveles de obesidad influyen en el bajo nivel de|
| |mujeres solo fue de un 3,7%.[141]|interés en la práctica de deportes. |
| |La estructura de edad en relación con la población total es entre 0 a| |
| |14 años de un 17,6%, de 15 a 64 años es de un 73,6% y de más de 65 ||
| |años es el restante 8,9%.[4] La edad media es de 35,5 años, siendo en| |
| |hombres de 34,9 años y en mujeres de 36,2.[4] | |
| |La tasa de natalidad es de12,29 nacimientos por cada 1.000 personas,| |
| |y la de mortalidad es de 7,03 muertos por cada 1.000 personas.[4] | |
|Culturales |El 90% de la población pertenece a la etnia han. |Existen 55 etnias minoritarias.|
| |Los chinos se sienten atraídos por las marcas consolidadas, pues |Privilegian el grupo antes que el individuo. Hay un fuerte|
| |reflejan autenticidad y dan garantía de calidad. |énfasis en la familia, las tradiciones y la cooperación. |
| |En algunos casos...