CASO EVEREADY

1. La oportunidad que Varta para entrar en el mercado de “pilas” en Colombia fue las debilidades propias de Eveready, ya que, por tener el control total del mercado Eveready, descuido susestrategias de mercadeo, de comunicación, de distribución y hasta los mismos clientes, cosa que Varta aprovecho y fueron sus puntos más fuertes para ganar mercado rápidamente. Otra oportunidad queaprovecho Varta, fue que la capacidad de distribución de Eveready se vio limitada por la gran cantidad de producción que tenían que hacer para cubrir las gran demanda que había en el territorionacional.

2. El éxito de Varta se basó en ganar mercado con una buena estrategia de comunicación y de mercadeo, hizo claro su apoyo al deporte, principalmente al ciclismo, apoyando a Lucho Herrera. Ensu comunicación también dio su ventaja competitiva y de calidad, que la diferencia de la pila de carbón de Eveready.

3. La “suerte” de Varta radico en la falta de respuesta que tubo Evereadyfrente a la amenaza que representaba la marca Varta. Al ser el líder del mercado Eveready no protegió su mercado y se convirtió en un blanco fácil para la agresiva estrategia de comunicación queles presento Eveready

4. Eveready debió responder con publicidad y con estrategias de mercadeo, por ejemplo una baja en sus precios, y mejorar su distribución a nivel nacional, que siempreestuviera surtida cada punto de venta. También debió haber hecho más campañas de publicidad y de comunicación parta reforzar la imagen de marca y mantener el posicionamiento de la misma.

5. Laempresa Tronex tenía pocas de ampliar su mercado, ya que no que no tenían lo suficientes recursos económicos, de producción y distribución para competirle a Eveready y posteriormente a Varta, lamejor opción que tenía Tronex en esa época era mantenerse y fortaleza el poco mercado que ya tenía, para evitar perder con las dos industrias más grande, ya que estas lo superaban en recursos.