Caso excedrin

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Programa Maestría en Dirección de Empresas
MAPI 02

CURSO : PLAN DE MARKETING

PROFESOR :

TITULO : CASO “EXCEDRIN”

El presente trabajo ha sido realizado de acuerdo a los
Reglamentos de ESAN por

Piura, noviembre de 2009

CASO “EXCEDRIN”

I. DIAGNOSTICO DE LA SITUACIÓN......................................................................... 2

I.1. DIAGNOSTICO DEL MACROENTORNO .................................................. 2
I.2. DIAGNOSTICO DEL MICROENTORNO ................................................... 3

II. DECISIONES ESTRATEGICAS DE MARKETING .................................................. 5
II.1. OBJETIVOS DE MARKETING.................................................................. 5
II.2. ESTRATEGIAS DE MARKETING ............................................................. 6

III. ANALISIS FODA DE BRISTOL-MYERS ................................................................ 7

III.1. MATRIZ FODA CRUZADA ....................................................................... 9

IV. SOLUCION DE PREGUNTAS...............................................................................10

I. DIAGNOSTICO DE LA SITUACIÓN

I.1. DIAGNOSTICO DEL MACROENTORNO

I.1.1. Aspectos Económicos
• Ya en el 2001, el país empezaba nuevamente a recuperarse económicamente, después de los efectos de las crisis asiática, rusa y brasilera.
• El crecimiento económico estaba liderado por el sector minero, la agricultura y el comercio.
• Latasa de inflación anual se situaba en alrededor del 2% y prácticamente había sido controlada.
• Se dio mayor énfasis a la inversión nacional y extranjera, lo que implicó el ingreso de nuevos productos y una mayor competencia en todos los sectores productivos. Esto a su vez permitió el ingreso de cadenas de farmacias y boticas en el sector farmacéutico, y un sinceramiento de preciosbeneficiosa para el consumidor final.
• El mercado farmacéutico nacional se caracterizaba desde ya por ser de intensa competencia.

I.1.2. Aspectos Demográficos
• Referido a la población existente. Incremento poblacional en Lima Metropolitana y principales provincias; distribución por sexo, edad, nivel de estudio y otros son de vital importancia para el estudio del mercado objetivo. LimaMetropolitana ha experimentado un crecimiento demográfico exponencial en los últimos años, como consecuencia de la migración del campo a la ciudad en busca de mayores oportunidades. Este  hecho origina una oportunidad para incrementar las ventas del producto.

I.1.3. Aspectos Político Legales
• Para el año 2001 se dan nuevas elecciones presidenciales, las cuales se adelantaron como consecuenciade la caída de un régimen inestable que perjudicó al país política, económica y socialmente.
• Políticamente el país empezaba a estabilizarse y la recuperación de la democracia contribuía a la recuperación económica.
• En el Perú se aplica un criterio de libre mercado. No existen barreras para el ingreso de nuevas empresas al sector farmacéutico ya que se promueve la librecompetencia. Se requieren de pocas condiciones para el ingreso y comercialización en su mercado. Las principales son licencia de funcionamiento de la empresa y su respectivo el Registro Sanitario para la elaboración y comercialización de medicamentos.
• La legislación peruana contempla dentro del mercado farmacéutico nacional la fabricación de dos tipos de medicamentos: los medicamentos de marca propiay con una patente, y, los medicamentos genéricos, es decir aquellos que no cuentan con patente.
• Digemid solo acepta productos genéricos de productos éticos, es decir aquellos expendidos con receta médica.

I.1.4. Aspectos Tecnológicos
• El mercado farmacéutico peruano se caracteriza por ser de intensa competencia y está constituido por más de 150 laboratorios, entre nacionales y...