Caso Federíco Sta María

co Santa María

INGENIERÍA COMERCIAL
PROGRAMA VESPERTINO

ESPÍRITU EMPRESARIAL
ILN-217

“Federico Santa María”

Estudio Caso N° 1

PROFESOR:
Darcy Fuenzalida O Shee

ALUMNOS:
Sandra Ximena Pérez Vergara
GonzaloRodrigo Arias Garcés
Víctor Manuel Caro Armijo
Matías Roberto Briceño Foncea
Flavio Osciel Cárdenas Herrera

Índice

Pregunta Nº 1: ¿Cómo Federico Santa Maria logra ser exitoso en sus emprendimientos? 3
¿Qué oportunidades aprovecha Federico Santa Maria? 3
¿Qué oportunidades se crea? 4Pregunta 2: ¿Qué sucedió con el azúcar en el periodo de los años 1909 y 1910? 6
¿Qué realizo Federico Santa Maria? 6
¿Cuáles fueron las reacciones del gobierno Francés? 7
¿Qué opina usted de esta situación? 7
Pregunta Nº 3: ¿Cómo Planificaba sus negocios? 9
a) ¿En que basaba sus proyecciones? 9
b) ¿Que métodos empíricos usaba? 9
Pregunta Nº 4: Si tuviera quecaracterizarlo. 11
¿Diría que él era un hombre que para tomar sus decisiones, se guiaba más por su olfato, o mas bien por un análisis objetivo? 11
¿Cuales son las principales fortalezas de Federico Santa María? ¿Cómo las aprovecha? 11
¿Qué debilidades manifiesta? Y ¿Cómo las administra? 12
¿Es la motivación de la riqueza y el lujo lo que motiva a Federico Santa María? ¿Si no? ¿Qué puedemotivar juntar tanta riqueza a este empresario? 12
Pregunta Nº 5: ¿Qué aspectos de Federico Santa María considera ejemplos dignos de seguir? 13

Pregunta Nº 1: ¿Cómo Federico Santa Maria logra ser exitoso en sus emprendimientos?

a) ¿Qué oportunidades aprovecha Federico Santa Maria?

Federico Santa María, era una persona estudiosa, de gran inteligencia, astuta y observadora, y con un objetivomuy claro, hacer grandes negocios. De esta manera, cada persona, viaje, o situación en la que se encontraba, procuraba de aprender al máximo, lo que durante su vida le trajeron muchos provechos. Dentro de las más destacables podemos nombrar:

• Aprovecha el viaje al norte para adquirir experiencia, relaciones y conocimientos sobre la nueva industria que afloraba, la explotación de las riquezassalitreras. Luego, participaría en la compra de acciones mineras, y que junto al negocio de azúcar, del cual eran complementarios, obtuvo jugosas ganancias.

• Aprovecha su buen nombre como pagador, y origen Aristocrático para solicitar un préstamo al principal banquero de Valparaíso, Agustín Edwards Ossandón. De esta forma, puede dar cumplimiento a sus obligaciones con sus acreedores,producto del rotundo fracaso de la empresa creada junto a Antonio Manterota.

• Aprovecha los consejos de Agustín Edwards Ossandón y la amistad con Jorge Ross para dejar de lado los negocios al menudeo, e incursionar en negocios de gran escala. Este fue su punto de inflexión en los negocios de Federico Santa María.

• En 1891, producto de la guerra civil de Chile, se producen grandesfluctuaciones en el tipo de cambio internacional de Chile, el que fue aprovechado por Federico Santa María para acumular una gran fortuna.

• Aprovecha las malas temporadas de cosecha en Francia, 1904-1905 para realizar las primeras grandes transacciones de azúcar.

• Aprovecha la ciencia, como laboratorios donde hace analizar las plantas de betarragas, trigos, etc. También, usa métodos estadísticos,que combinados, le permite prever muy bien las cosechas deficitarias de azúcar, y por ende, las alza en los precios

b) ¿Qué oportunidades se crea?

Una actitud notable de Don Federico Santa María, era que nunca fue vencido por la adversidad. Fue tenaz y metódico para procurarse el éxito, que se reflejaba en sus distintos proyectos en el que incursionó. Algunos de ellos fueron:

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