Caso fergus

1.- ANTECEDENTES.
La empresa FERGUS calzados inició sus actividades en el año 2008 gracias al emprendimiento y deseo de su propietario Gustavo Rojas Quintana para ofrecer al mercado de la ciudad de Santa Cruz calzados brasileños femeninos y masculinos de excelente calidad, modernos e innovadores diseños que vayan acorde con las necesidades y exigencias de los clientes.
La actividad a la queFERGUS se dedica es la importación y comercialización de marcas exclusivas de calzados entre las que se encuentran Kildare, Lía line, Pizzare, Julia Mezzetti y Focal Flex.
Visión
Ser una empresa que imponga moda en santa cruz, ofreciendo productos de calidad y exclusivos.
Misión
Desarrollar una empresa de valor en todos los mercados, buscando una relación comercial que tenga un alto compromisocon los clientes, vistiéndolos con nuestros calzados haciendo de esto su estilo de vida.

2.- PLAN DE COMUNICACIÓN
2.1.- SITUACION DEL MERCADO
En el departamento de Santa Cruz existen distintos lugares de compra donde pueden adquirir este tipo de productos las mujeres, como ser: mercados, supermercados y tiendas.
Las mujeres compran calzados por distintos motivos desde la necesidad de calzarhasta imponer un estatus por la marca de este. La cantidad de mujeres existentes en el Dpto. de Santa Cruz favorece la venta de calzados femeninos.
La mujer cruceña, tiene involucrado en su cultura estar siempre bien vestida, maquillada, lo que determina un estilo de vida vanguardista que favorece al mercado del consumismo en el caso de los calzados.

2.1.1.- DESCRIPCION DE LA AMPLITUD DELMERCADO
De acuerdo a la información analizada, se logro determinar que la amplitud del mercado es toda la ciudad de Santa Cruz de la Sierra y su público objetivo seria, todas las mujeres de 15-50 años que quieran compran un calzado, en el caso son un total de 741,066 mujeres en el departamento de Santa Cruz.

2.1.2.- DESARROLLO DEL MERCADO
El mercado Boliviano actualmente cuenta con unaamplia variedad de ofertas de calzados brasileños, chinos, Americanos, Nacionales, etc.
Las empresas se encuentran en constante innovación en cuanto a diseño y calidad de los productos, proponiendo nuevas ofertas, descuentos, promociones para lograr ventajas competitivas que las diferencien de las demás y les permitan de esta manera permanecer vigentes y expandirse en el mercado.

2.1.2.1.-COMPETENCIA DIRECTA
Esta posee una gran ventaja frente a la empresa, debido a que están a muchos más años en el mercado, siendo empresas con prestigio, posicionadas y con un público fijo. Aparte de tener una estabilidad económica, todas estas al igual que FERGUS trabajan con productos brasileros.
• BOTTERO
• FEMENINA
• MARSHALL
• COURO MODA
• AZABOL
• VIA UNO

2.1.2.2.- COMPETENCIA INDIRECTA
Apesar de no contar con productos de la misma calidad, algunas veces con superioridad y la mayor parte con calidad inferior este mercado le quita una cuota de mercado potencial a la empresa muy representativa.
• BATA
• MARILÚ
• CARLA LORENA
• MANACO
• CASA ELENA
• Calzados vendidos en otras tiendas, mercados, etc.

2.1.3.- CUOTAS DEL MERCADO
Gracias a la información analizada hemospodido realizar un grafico en el cual se explicara de manera más sencilla como esta el mercado en la actualidad.



2.1.4.- CANALES DE DISTRIBUCCION
Los canales de distribución que utiliza la empresa son de carácter directo, por que no es necesario utilizar un intermediario, por que los promotores son trabajadores ocasionales de la empresa.

2.1.5.- DESCRIPCION DE LAS CONDICIONES ECONOMICASPara la mayoría de las pequeñas empresas la falta de fondos es un factor determinante para la subsistencia de estas, ya que, si no cuentan con el apoyo de algún ente financiero seria imposible su existencia.
Hoy en día la economía Boliviana se ve afectada por la inestabilidad ocasionando que la población disminuya sus gastos por la pérdida del poder adquisitivo.

2.1.6.- ANALISIS DE LA...