caso fermax

1. Analizar el carácter deliberado o emergente de la estrategia internacional de Fermax.

R: Comenzó a internacionalizarse con modelos en exclusiva, primero en países latinos para evitar labarrera del idioma y después a países europeos. Después de alcanzar un total de 63% de exportaciones en países europeos, deciden cambiar de ser un distribuidor exclusivo a ser distribuidoresautorizados. En la entrada a países árabes Fermax ya no otorgaba a un solo distribuidor en exclusiva sino a tener varios distribuidores en cada país. Este cambio le propone a Fermax que su producto no seadistribuido de forma exclusiva en el exterior y le da oportunidad de distribuir de forma variada en otros mercados.

2. ¿Qué tipo de formas de entrada utiliza Fermax?
¿Cuál es la justificación de cadauna de ellas?.

R: Utiliza dos tipos de formas la primera que es el proceso de internacionalización secuencial ya que antes de entrar a un mercado ha investigado las ventajas competitivas que tendríacomo cuando quería ver si le era mejor entrar al mercado chino o al árabe y al final supo que le saldría mejor el chino primero ya que el producto de mejor calidad era mejor pagado en esos países. Lasegunda forma de entrada que Fermax utilizo fue la de enfoque de Red o network esto paso con la mismas distribuidoras autorizadas que Fermax sostenía en la china y para poder tener un mejor manejo deestas mismas se unió con otra o lo que se llama las consorciones y esta fue una en las que Fermax entro y fue Cofme y así poder tener más ventaja competitiva.

3. ¿Cuál es el tipo de proceso deinternacionalización de Fermax? ¿Cuáles son las razones que han llevado a ese proceso?


R: Su proceso de internacionalización fue secuencial tal y como lo decía el enfoque escandinavo. A medida quese adquiría experiencia Fermax decidía llevar a un paso adelante su venta de bienes. Preferían adquirir conocimientos sobre los mercados externos antes de competir en estos. Tenían el capital...