CASO FINAL 1


CASO FINAL I. BOTOX. DIRECCION COMERCIAL
PREGUNTA. 1.
Las necesidades principalmente buscadas son las de solucionar los diferentes problemas que van surgiendo en nuestra piel al tiempo que vamosenvejeciendo, problemas claro esta producidos por la edad como arrugas, pieles caídas, etc. Por lo que el principal problema que se busca solucionar es el de acabar la mala apariencia y poder ofrecer decara al publica “una imagen mejor” mediante el tratamiento con botox.
El valor proporcionado por el botox está muy claro, es decir, para sus consumidores el valor ofrecido por este es muy alto, espor ello que pagan tales cantidades de dinero para conseguirlo, porque desde su punto de vista lo que esto les proporciona, las necesidades estéticas que cubren gracias a ello son realmente grandes.Por ello, y para responder a la última pregunta, como el valor otorgado por este producto es tan alto, el precio se dispara. Además, aunque está claro que tiene un alto precio, la gente lo paga, por loque no se prevé disminuirlo a no ser que sea por razones de marketing y que ello venga acompañado de mayores ventas en un futuro.
PREGUNTA. 2.
Cuando Allergan vendía el botox como un producto paraproblemas oculares, el enfoque usado era el de solucionar necesidades y problemas relacionados con la salud, por lo que las estrategias utilizadas iban orientadas al mejoramiento de la vida cotidiana através del tratamiento de diferentes enfermedades mediantes la aplicación de este producto.
Pero cuando el botox se comenzó a comercializar como un cosmético, Allergan cambio por completo su enfoque, ylo dirigió principalmente a la belleza, mejora de la imagen personal, etc. Es por esto que ya no se buscaba el concienciar a la gente de que este producto curaba enfermedades, sino que podría hacerque visualmente los clientes se viesen mejor, tanto ellos a sí mismo, como el resto de la gente a ellos.
Por lo tanto, la conclusión es que al tratarse de dos mercados tan diferentes (salud y...