Caso Finanzas Corporativa Mqa
Páginas: 9 (2139 palabras)
Publicado: 28 de agosto de 2011
CASO LABORATORIO MQA S.A.
El Laboratorio MQA S.A. es uno de los líderes en el mercado. Esta dentro de los cuatro laboratorios lideres nacionales. Es líder en el segmento de marcas con más 15% de participación, el segundo productor de genéricos en Chile con más de 30 % participación y líder en mercado institucional (22 %). MQA elabora y distribuye un portafolio bien diversificado de productos(800 aprox.), tiene 300 representantes médicos especializados y exporta a 5 países. La ventaja competitiva de la compañía es el posicionamiento que ha logrado obtener y mantener. La compañía es percibida como ofreciendo productos de mediano precio y buena calidad con una fuerte marca. Adicionalmente la compañía ha sido capaz de gestionar su inteligencia de marketing, su portafolio de productos, sumarca y su recurso humano en un todo coherente que la ha llevado a una excelente posición competitiva. La principales líneas de producto son: Marcas (productos diferenciados comercializados bajo un nombre de fantasía), Genéricos (productos estándares comercializados bajo el nombre del ingrediente activo (nombre genérico de la droga), Clínicos (productos de especialidad de formato grande para elmercado institucional y productos intrahospitalarios) y Otros (productos para ganado, salmones y animales domésticos).
a) Ventas Las ventas de la empresa se subdividen entre nacionales y exportación. Para el año 2006 las ventas nacionales representan un 80% y las exportaciones un 20% del total de ventas. En el Cuadro N ° 1 se muestra la descomposición entre las ventas nacionales y de exportación.Cuadro N ° 1 Ventas Nacionales y Exportación 2006 (en miles de pesos)
Ventas Nacionales Exportación Total 32.440.000 8.110.000 40.550.000 Participación 80,00% 20,00% 100,00%
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En el caso de las ventas nacionales la mezcla de productos y los mercados en los cuales participa MQA se muestran en el Cuadro N ° 2.
Cuadro N ° 2 Participación de las Ventas (en pesos) para 2006
Líneas deProd. Marcas Genericos Mercado Clinico Otros Total Total Farmacias Instituciones Veterinaria Consumo 38,05% 7,24% 0,00% 4,70% 50,00% 10,65% 14,35% 0,00% 0,00% 25,00% 7,85% 7,15% 0,00% 0,00% 15,00% 0,00% 0,00% 10,00% 0,00% 10,00% 56,56% 28,74% 10,00% 4,70% 100,00%
Como se aprecia, las ventas de productos de marca en el mercado de las farmacias representan un 38,05% de las ventas totales de MQA. Afuturo se esperan algunos cambios. En el caso de esta línea de producto se presenta la amenaza de la introducción de marcas con patente puesto que no se generan productos nuevos a través de Investigación y Desarrollo, debido al alto costo que esto involucra.
Cuadro N ° 3 Tasas de Crecimiento Esperadas en la Ventas Nacionales (en pesos de Diciembre 2006)
2007 5,5% 5,0% 0,0% 0,0% 2008 5,0% 2,0%0,0% 0,0% 2009 5,0% 2,0% 0,0% 0,0% 2010 4,0% 2,0% 0,0% 0,0%
Marca Genéricos Mercado Clínico Otros
En el caso de los genéricos, las marcas se están generalizando, esto va acompañado por políticas de gobierno que estimulan la generalidad. Adicionalmente, las cadenas de farmacia han introducido sus propias marcas lo cual es una amenaza potente puesto que la venta de medicamentos detrás demostrador de las farmacias es muy importante en Chile. En el mercado de las instituciones se espera crecimiento pues hay una mayor preocupación a nivel gubernamental para mejorar las condiciones de atención de salud del público en general. Además hay una preocupación de profesionalizar la salud
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pública (por ejemplo el uso de Chilecompra y CENABAST). En el ámbito de los productos veterinariosno esperan cambios en el nivel de ventas. En cuanto a las exportaciones, MQA exporta actualmente a 5 países en Latinoamérica siendo los más importantes Perú (35%), Centro América (25%) y Bolivia (20%), en el Cuadro N ° 4 se muestran la descomposición de las ventas de exportación por linea de productos proyectas para el 2006. En los próximos cuatro años planea entrar en un país más. En promedio...
El Laboratorio MQA S.A. es uno de los líderes en el mercado. Esta dentro de los cuatro laboratorios lideres nacionales. Es líder en el segmento de marcas con más 15% de participación, el segundo productor de genéricos en Chile con más de 30 % participación y líder en mercado institucional (22 %). MQA elabora y distribuye un portafolio bien diversificado de productos(800 aprox.), tiene 300 representantes médicos especializados y exporta a 5 países. La ventaja competitiva de la compañía es el posicionamiento que ha logrado obtener y mantener. La compañía es percibida como ofreciendo productos de mediano precio y buena calidad con una fuerte marca. Adicionalmente la compañía ha sido capaz de gestionar su inteligencia de marketing, su portafolio de productos, sumarca y su recurso humano en un todo coherente que la ha llevado a una excelente posición competitiva. La principales líneas de producto son: Marcas (productos diferenciados comercializados bajo un nombre de fantasía), Genéricos (productos estándares comercializados bajo el nombre del ingrediente activo (nombre genérico de la droga), Clínicos (productos de especialidad de formato grande para elmercado institucional y productos intrahospitalarios) y Otros (productos para ganado, salmones y animales domésticos).
a) Ventas Las ventas de la empresa se subdividen entre nacionales y exportación. Para el año 2006 las ventas nacionales representan un 80% y las exportaciones un 20% del total de ventas. En el Cuadro N ° 1 se muestra la descomposición entre las ventas nacionales y de exportación.Cuadro N ° 1 Ventas Nacionales y Exportación 2006 (en miles de pesos)
Ventas Nacionales Exportación Total 32.440.000 8.110.000 40.550.000 Participación 80,00% 20,00% 100,00%
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En el caso de las ventas nacionales la mezcla de productos y los mercados en los cuales participa MQA se muestran en el Cuadro N ° 2.
Cuadro N ° 2 Participación de las Ventas (en pesos) para 2006
Líneas deProd. Marcas Genericos Mercado Clinico Otros Total Total Farmacias Instituciones Veterinaria Consumo 38,05% 7,24% 0,00% 4,70% 50,00% 10,65% 14,35% 0,00% 0,00% 25,00% 7,85% 7,15% 0,00% 0,00% 15,00% 0,00% 0,00% 10,00% 0,00% 10,00% 56,56% 28,74% 10,00% 4,70% 100,00%
Como se aprecia, las ventas de productos de marca en el mercado de las farmacias representan un 38,05% de las ventas totales de MQA. Afuturo se esperan algunos cambios. En el caso de esta línea de producto se presenta la amenaza de la introducción de marcas con patente puesto que no se generan productos nuevos a través de Investigación y Desarrollo, debido al alto costo que esto involucra.
Cuadro N ° 3 Tasas de Crecimiento Esperadas en la Ventas Nacionales (en pesos de Diciembre 2006)
2007 5,5% 5,0% 0,0% 0,0% 2008 5,0% 2,0%0,0% 0,0% 2009 5,0% 2,0% 0,0% 0,0% 2010 4,0% 2,0% 0,0% 0,0%
Marca Genéricos Mercado Clínico Otros
En el caso de los genéricos, las marcas se están generalizando, esto va acompañado por políticas de gobierno que estimulan la generalidad. Adicionalmente, las cadenas de farmacia han introducido sus propias marcas lo cual es una amenaza potente puesto que la venta de medicamentos detrás demostrador de las farmacias es muy importante en Chile. En el mercado de las instituciones se espera crecimiento pues hay una mayor preocupación a nivel gubernamental para mejorar las condiciones de atención de salud del público en general. Además hay una preocupación de profesionalizar la salud
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pública (por ejemplo el uso de Chilecompra y CENABAST). En el ámbito de los productos veterinariosno esperan cambios en el nivel de ventas. En cuanto a las exportaciones, MQA exporta actualmente a 5 países en Latinoamérica siendo los más importantes Perú (35%), Centro América (25%) y Bolivia (20%), en el Cuadro N ° 4 se muestran la descomposición de las ventas de exportación por linea de productos proyectas para el 2006. En los próximos cuatro años planea entrar en un país más. En promedio...
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