Caso finanzas
Páginas: 6 (1344 palabras)
Publicado: 23 de junio de 2011
Caso Gampel
Pablo Gampel, es un próspero empresario trujillano de 48 años, felizmente casado y con dos hijas. Hombre de negocios, muy dinámico y emprendedor. Entre sus inversiones destaca una ladrillera, un aserradero de madera y una empresa que da servicios de mantenimiento de líneas de telefonía fija.
Toda su experiencia la ha desarrollado en el norte del país, incursionando en losdepartamentos de Piura, Lambayeque y La Libertad. Producto de su afición por los viajes, los cuales ha hecho a bordo de su camioneta y en compañía de su familia, ha visitado muchas ciudades tanto en el sur del país como en el norte, en la costa y en la sierra.
Precisamente en uno de sus viajes a Lima, se contactó con amigos y empresas que se dedicaban al cultivo de uvas, manzanas, mandarinas ylúcumas, siempre buscando nuevas oportunidades de negocio. Sin embargo, observó que la labor que desarrollaban estas empresas no implicaba mayor procesamiento de las frutas que obtenían, con excepción de la uva que la transformaban en vino.
También, en alguna visita anterior a Lima, había visitado Prompex y la Cámara de Comercio de Lima. En estas visitas había recibido cursos y seminarios sobre lapotencialidad de las exportaciones peruanas y el mercado cada vez más grande que se les abría, le llamo la atención en particular las frutas y más aún a aquellas procesadas.
Con esta referencia sabía que las empresas que cultivaban uvas, manzanas, mandarinas y lúcumas no estaban obteniendo las mayores ganancias producto de una demanda creciente por productos manufacturados. Conversando con otrosamigos habían llegado a la conclusión que podía colocarse una planta en la ciudad de Huaral y acopiar la lúcuma de la zona, la cual existía en cantidad como para hacer envíos regulares.
Entre sus amigos decidieron encargar un estudio de mercado a nivel internacional para saber dónde podrían vender productos elaborados y en qué presentación o forma era la de más aceptación.
Foreing Marketing,la empresa que desarrollo el estudio llegó a las siguientes conclusiones: los países con mayor aceptación son Italia y Estados Unidos. La forma más aceptada, coincidentemente en ambos países, era un tipo particular de harina, cuya composición la dejaba apta para emplearse como pasta para helados y en otras preparaciones de repostería.
La presentación que más acogida tuvo en el test de mercadofueron bolsas de 1 Kg. El precio por cada bolsa en Estados Unidos era de $20, mientras que en Italia llegaba hasta $25. La diferencia radicaba en que los compradores de Estados Unidos, vía Carta de Crédito hacían el pago al contado. En Italia, el 80% se pagaba al contado y el 20% a crédito, tres meses después de la venta.
La forma de abastecimiento de los compradores en ambos países era cadatres meses, por un tema de temporadas, gustos y preferencias de los consumidores.
Foreing Marketing, señalaba en el estudio que Italia es un mercado en el cual el producto ya ha logrado aceptación y tiene una demanda creciente, en vista de ello recomienda que el 80% de las ventas se destinen a ese mercado y el restante hacía Estados Unidos, recién adoptante pero con buenas expectativas.
Laforma de llegar a ambos mercados era a través de un Broker, el cual recibiría una comisión del 1.5% sobre el valor de las ventas.
Por su parte, Pablo había estado haciendo cálculos sobre las operaciones, llegando a determinar que por cada Kg. de fruta había una merma del 10% y sobre lo que quedara había un ratio de conversión de 3 a 1, es decir que por cada 3 Kg. efectivos de lúcuma en fruta(después de mermas) obtenía 1 Kg de harina de lúcuma.
El costo de la lúcuma en fruta estaba en promedio en $1.50/Kg. El costo de producción de cada bolsa de 1 Kg. ascendía a $8.00. Los costos de transporte, almacenaje y gastos de aduanas se estimaron en $0.10 por bolsa de 1Kg. En cuanto a los Gastos Administrativos, Pablo llegó a determinar que estos bordeaban los $400,000.00 al año. Los Gastos...
Pablo Gampel, es un próspero empresario trujillano de 48 años, felizmente casado y con dos hijas. Hombre de negocios, muy dinámico y emprendedor. Entre sus inversiones destaca una ladrillera, un aserradero de madera y una empresa que da servicios de mantenimiento de líneas de telefonía fija.
Toda su experiencia la ha desarrollado en el norte del país, incursionando en losdepartamentos de Piura, Lambayeque y La Libertad. Producto de su afición por los viajes, los cuales ha hecho a bordo de su camioneta y en compañía de su familia, ha visitado muchas ciudades tanto en el sur del país como en el norte, en la costa y en la sierra.
Precisamente en uno de sus viajes a Lima, se contactó con amigos y empresas que se dedicaban al cultivo de uvas, manzanas, mandarinas ylúcumas, siempre buscando nuevas oportunidades de negocio. Sin embargo, observó que la labor que desarrollaban estas empresas no implicaba mayor procesamiento de las frutas que obtenían, con excepción de la uva que la transformaban en vino.
También, en alguna visita anterior a Lima, había visitado Prompex y la Cámara de Comercio de Lima. En estas visitas había recibido cursos y seminarios sobre lapotencialidad de las exportaciones peruanas y el mercado cada vez más grande que se les abría, le llamo la atención en particular las frutas y más aún a aquellas procesadas.
Con esta referencia sabía que las empresas que cultivaban uvas, manzanas, mandarinas y lúcumas no estaban obteniendo las mayores ganancias producto de una demanda creciente por productos manufacturados. Conversando con otrosamigos habían llegado a la conclusión que podía colocarse una planta en la ciudad de Huaral y acopiar la lúcuma de la zona, la cual existía en cantidad como para hacer envíos regulares.
Entre sus amigos decidieron encargar un estudio de mercado a nivel internacional para saber dónde podrían vender productos elaborados y en qué presentación o forma era la de más aceptación.
Foreing Marketing,la empresa que desarrollo el estudio llegó a las siguientes conclusiones: los países con mayor aceptación son Italia y Estados Unidos. La forma más aceptada, coincidentemente en ambos países, era un tipo particular de harina, cuya composición la dejaba apta para emplearse como pasta para helados y en otras preparaciones de repostería.
La presentación que más acogida tuvo en el test de mercadofueron bolsas de 1 Kg. El precio por cada bolsa en Estados Unidos era de $20, mientras que en Italia llegaba hasta $25. La diferencia radicaba en que los compradores de Estados Unidos, vía Carta de Crédito hacían el pago al contado. En Italia, el 80% se pagaba al contado y el 20% a crédito, tres meses después de la venta.
La forma de abastecimiento de los compradores en ambos países era cadatres meses, por un tema de temporadas, gustos y preferencias de los consumidores.
Foreing Marketing, señalaba en el estudio que Italia es un mercado en el cual el producto ya ha logrado aceptación y tiene una demanda creciente, en vista de ello recomienda que el 80% de las ventas se destinen a ese mercado y el restante hacía Estados Unidos, recién adoptante pero con buenas expectativas.
Laforma de llegar a ambos mercados era a través de un Broker, el cual recibiría una comisión del 1.5% sobre el valor de las ventas.
Por su parte, Pablo había estado haciendo cálculos sobre las operaciones, llegando a determinar que por cada Kg. de fruta había una merma del 10% y sobre lo que quedara había un ratio de conversión de 3 a 1, es decir que por cada 3 Kg. efectivos de lúcuma en fruta(después de mermas) obtenía 1 Kg de harina de lúcuma.
El costo de la lúcuma en fruta estaba en promedio en $1.50/Kg. El costo de producción de cada bolsa de 1 Kg. ascendía a $8.00. Los costos de transporte, almacenaje y gastos de aduanas se estimaron en $0.10 por bolsa de 1Kg. En cuanto a los Gastos Administrativos, Pablo llegó a determinar que estos bordeaban los $400,000.00 al año. Los Gastos...
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