Caso Fisher Price

Tabla de contenido
TOC \o "1-3" \h \z \u Introducción PAGEREF _Toc388365890 \h 2Preguntas a desarrollar PAGEREF _Toc388365891 \h 31. ¿Qué función cumplen Boismanu y Tiamo para Fisher-Price y los minoristas? PAGEREF _Toc388365892 \h 4Boismanu PAGEREF _Toc388365893 \h 4Tiamo PAGEREF _Toc388365894 \h 4¿Realizan un buen trabajo? PAGEREF _Toc388365895 \h 42. Evalúe las estrategias presentadas porMuirhead PAGEREF _Toc388365896 \h 5Estrategias presentadas por Stephen Muirhead PAGEREF _Toc388365897 \h 5Estrategia (1) PAGEREF _Toc388365898 \h 5Estrategia (2) PAGEREF _Toc388365899 \h 5Estrategia (3) PAGEREF _Toc388365900 \h 6¿Qué estrategia escogería usted? PAGEREF _Toc388365901 \h 63. ¿Cómo cree usted que reaccionaría Boismanu ante la propuesta de Muirhead? PAGEREF _Toc388365902 \h 64. ¿Existenotras opciones de distribución para los países de Benelux? PAGEREF _Toc388365903 \h 75. ¿Qué opina usted acerca de la teoría de Fisher-Price sobre las etapas de desarrollo? PAGEREF _Toc388365904 \h 96. ¿Piensa usted que los distribuidores tienen derecho a indemnización por término de contrato? PAGEREF _Toc388365905 \h 9Conclusión PAGEREF _Toc388365906 \h 10

IntroducciónA fines de 1977, losejecutivos de la Empresa Fisher-Price consideraron modificaciones en relación a los métodos de distribución de la compañía en el mercado de los países: Bélgica, Holanda y Luxemburgo (Benelux).
Stephen Muirhead, Gerente de Marketing de Fisher-Price, presentó tres alternativas (que serán analizadas más adelante)
Continuar con los distribuidores independientes.
Establecer una empresa con ventaspropias hacia fines de 1979
Eliminar gradualmente a los distribuidores en un período de tres años.
El caso en cuestión nos relata la situación histórica, en relación a la estrategia de marketing adoptada por Fisher-Price en los años 70’s dentro de los países del Benelux. En estos países existían distribuidores exclusivos de la marca: Boismanu y Tiamo, el primero para Bélgica y Luxemburo, y el segundopara Holanda. En relación al nivel de ventas de ambos distribuidores, es que surge la inquietud de Muirhead para realizar evaluaciones sobre el desempeño de Boismanu y Tiamo.

Preguntas a desarrollar¿Qué funciones cumplen Boismanu y Tiamo para Fisher-Price y los minoristas?, ¿realizan un buen trabajo?
Evalúe las tres estrategias de distribución presentadas por Muirhead. ¿Cuál de ellasescogería usted?
¿Cómo cree usted que Boismanu reaccionaría ante la propuesta de Muirhead de “tomar el control gradualmente”?
¿Existen otras opciones de distribución para los países del Benelux?
¿Qué opina usted acerca de la teoría de Fisher-Price sobre las “etapas de desarrollo”?
¿Piensa usted que los distribuidores tienen derecho a una indemnización por término de su contrato? ¿por qué sí, o por quéno?

1. ¿Qué función cumplen Boismanu y Tiamo para Fisher-Price y los minoristas?La función que ambos cumplían era, básicamente, almacenar los productos recibidos desde Fisher-Price y distribuirlos a los distintos clientes (minoristas) que realizaban pedidos.
Boismanu
Cumple la función de distribuidor exclusivo de Fisher-Price.
Distribuyen 120 productos Fisher-Price a minoristas.
Conpresencia en Bélgica y Luxemburgo.
Cinco (5) representantes de ventas controlaban alrededor 950 cuentas de clientes.
El presidente de la compañía manejaba las cuentas de los minoristas más importantes ubicados en Bruselas (Bélgica) principalmente. Además generaba lazos personales con estos clientes.
TiamoCumple la función de distribuidor exclusivo de Fisher-Price.
Con presencia en Holanda.
Centrode Operaciones en los Suburbios de Ámsterdam.
Vendía productos que eran competencia directa de Fisher-Price y no informaba sobre las cantidades que se vendían de cada producto Fisher-Price.
Trabajaba 80 artículos de Fisher-Price.
Manejaba 450 cuentas de minoristas.
Equipo de venta de 6 personas.
¿Realizan un buen trabajo?Tabla SEQ Tabla \* ARABIC 1. Ventas de Fisher-Price a los sus...