Caso Fishery

Septiembre 5, 2013

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Fishery Products International
 Sociedad canadiense resultante de fusión de empresas

expertas en pesca de mar adentro de la costa del Atlántico.
 Operadora devarias plantas de procesamiento primario
(16) y secundario (3)
 Fuente de suministro se basaba en barcos propios y
suministro por parte de pescadores independientes
 Tienen negocios en varios lugaresdel mundo incluyendo
America, Europa , Australia y Asia.

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FPI Mercado Actual
 EUA 77.6% ventas
 Mayor proveedor mercado.
Subsidiaria – 2 plantas.

16%
6.70%
77.60%

 Europa,Australia y Japón
6.7% ventas


Ventas y distribución a cargo
de personas de la región.
Subsidiaria en Alemania y
Gran Bretaña.
EEUU

 16% Canadá ventas.

Europa, Australia y JapónCánada
3

Diagnóstico de la organización FPI
 Alta dependencia mercado EUA, con alto riesgo cambiario:








Necesidad de diversificar en otros mercados
Baja competitividad en mercadoEuropeo
Exceso de Capacidad productiva disponible en planta
reinaugurada en Burin.
Inminente reducción de porciones de Pesca asignadas a
FPI por gobierno Canadá.
FPI tiene experiencia deexportación de productos
primarios básicos.
Conveniencia teórica de incrementar participación en
mercado Japonés. Esto ultimo estamos analizando la
factibilidad acorde a:

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Situación Actual -Japón
 Investigación de mercado japonés:
 Altísimo consumo per cápita. 68 kg pp anual
 Demanda superior a oferta de producción local.
 Área de pesca restringidas por otros países.
 Disponibilidadde infraestructura.
 Existencia de Barreras no arancelarias
 Dificultad en hacer negocios por diferencia cultural.

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Investigación de mercado japonés (Continuación):
 Importante mercadoal menudeo.
 Introducción anual de nuevos productos: probabilidad

de éxito 15%.
 Consumidor exigente en calidad, presentación, variedad,
tamaños.
 Venta de productos pesqueros importados...