Caso Flavoring

Datos
Caso 4:
Flavoring del Perú S.A.



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Introducción | |

El no tan grande pero si necesario rubro de empresas especializadas en colorantes y esencias para diversos usos hizo que como en cualquier emprendedor surgiera la idea de aprovechar de ello y poder generar su propio negocio,sacándolo adelante con esfuerzo logrando así que llegase a un nivel alto de reconocimiento.
Estoy hablando de la empresa Flavoring quien desde sus inicios brillaba por la calidad de sus productos importados pero a la vez fabricados aquí en Perú, como toda empresa tiene momentos cumbres donde el triunfar merece recompensar por lo que es aquí donde depende de que siga la empresa bien o empiece su decaída.Esta vez veremos el trayecto de Flavoring como empresa, los factores positivos negativos, sus inicios y como fue caminando, también veremos sus errores que quizás pudieron solucionarse, es por ello que también se presentara un análisis de mercadotecnia para poder ver cómo es que se podía llevar con bien el caso.

Resolución de Cuestionario | 1 |

1) ¿Qué acciones debe tomar la empresa encuanto a sus líneas?
Consideramos primordial que la empresa retome su línea tradicional y realice una reorganización administrativa ya que desde sus inicios, hasta la realización del nuevo producto no lo han hecho, y a la vez imponga una mejora en la distribución de capital realizando antes un estudio de mercado y una repartición lógica en cuanto lo monetario, creemos que esta es la mejor manerade poder repuntar en el mercado no solo utilizando la primera línea, sino las dos hoy existentes.
2) ¿Qué medidas debe adoptar para contrarrestar la disminución de su participación en el mercado?
Creemos necesario en sus inicios, realizar un estudio de mercado, de esta manera tendríamos una visión amplia de cual es la línea que vende más y centrarnos un poco más en ella. Ya que con laprimera línea nos fue muy bien, se entendería que esta fuera la más reconocida en el mercado por lo que aplicaríamos a invertir más en la elaboración de productos que esta ofrece; una vez obtenido un margen de preferencia alto, recién podríamos optar por ponerle más importancia a la línea de productos de limpieza, no sin antes tener conocimiento de ella o en su defecto asesoramiento confiable yresultados fidedignos que nos puedan asegurar una buena inversión.

3) ¿Considera usted que esta adecuadamente implementando las estrategias de mercadotecnia?
Aunque el hecho de querer ampliar su mercado y crear nuevos productos nos parece bien, es errónea la idea de haber invertido en una línea de la cual no se tiene conocimiento alguno.
Tener una visión de lo real y lo ideal, nos hará conocerbien lo correcto, es decir que si la empresa hubiera no solo creído en el crecimiento de la misma y hubiera realizado un estudio previo, hubiera obtenido resultados reales en los cuales poder fundamentar su inversión, y tendría mejores resultados.

Marco Lógico | 2 |

Posicionamiento
A. Factores Negativos
* Le dieron mucha confianza a la fidelización obtenida con el primer producto, queal lanzar el segundo no realizaron estudio de mercado
B. Factores Positivos
* Gran reconocimiento
* Liderazgo en el mercado
* Prestigio internacional y nacional
* Personal capacitado
* Fuertes ventas

Conocimiento de la nueva línea
A. Factores Negativos
* Los Dueños de la empresa no tenían conocimiento de esta línea de productos de limpieza
* No existía unestudio de mercado previo
* Seguían usando los mismos canales de distribución
* Mal manejo financiero(inversiones fuertes)

B. Factores Positivos
* Diversificación

Reducir los gastos
De promoción

Decisiones
centralizadas
Pocas ventas
Disminución en ventas

No existe liquidez en la empresa para comprar los insumos
necesarios en la elaboración de los productos...