Caso Flextronics International Ltd

Páginas: 11 (2630 palabras) Publicado: 7 de septiembre de 2015
Caso 1: Flextronics International, Ltd.
Grupo 10
1. Análisis del sector
En las últimas décadas, con los avances tecnológicos, cobran fuerza las
telecomunicaciones y ya se hace necesario como parte de nuestra vida diaria. Es por
ello que existe una demanda creciente de estos productos y servicios, y el sector de
fabricación de productos electrónicos y teléfonos móviles es muy atractivo.Actualmente, existen tres segmentos de negocio diferentes en este sector: el contrato
por fabricación tradicional (CM), el contrato de diseño y fabricación(CDM), y la
creación y fabricación de diseños originales (ODM).
Como parte de este trabajo, hemos analizado las diferentes competencias del sector:
1.1. Amenaza de nuevos participantes
Es preciso recalcar que este nicho de mercado es altamenteespecializado e
innovador, por tal motivo, el conocimiento y la tecnología juegan un factor muy
importante.
Flextronics ha podido generar una economía de escala al ser fabricante de
diversos modelos para diversos clientes, lo que le ha permitido ahorrar costos por
volúmenes y asimismo aprovechar de una manera óptima su capacidad instalada.
El costo de cambiar de proveedor para los fabricantes de equiposoriginales (OEM)
es bastante alto debido los bajos costes que tiene Flextronics y además existen
pocas empresa en el sector que cuentan con alta tecnología. Sin embargo, a pesar
de contar con clientes importantes, cuando se trata de menos costos, los clientes
igual evalúan la posibilidad de cambiar de proveedor.
1.2. Poder de negociación de los proveedores
Flextronics ha tenido un alto poder denegociación con algunos proveedores,
debido al alto volumen de compra anual que realizaba. Sin embargo, la
competencia de este sector es alta, a menos costos más clientes, por tal motivo, si
no se tiene alianzas estratégicas con los proveedores, es posible que no se logre el
objetivo de aminorar costos.

1.3. Poder de negociación de los clientes
Los clientes tienen alto poder de negociación, estas sonempresas importantes,
de marcas reconocidas en el mercado y que son muy valoradas por los clientes, y
en las cuales tienen mucha confianza, por tal motivo el precio de venta al
consumidor final incluye un alto margen de ganancia.
En este sentido, a menos costos mayor ganancia para estas empresas. Es por
ello que buscan productos de calidad pero a costos bajos. Pero cabe resaltar que el
volumen decompra de los clientes es muy significativo, por tal motivo, perder una
venta tan importante para Flextronics o sus competidores, tiene un gran impacto
económico en la compañía.
1.4. Amenaza de sustitutos
Consideramos que la amenaza de sustitutos es baja, ya que se trata de productos
de alta tecnología que depende mucho de las especificaciones y el diseño del
producto. Además, Flextronics cuentacon presencia en 29 países lo cual hace una
gran barrera de entrada para competidores y productos sustitutos.
1.5. Intensidad de la rivalidad
Cada dos años el sector crece 15% y con tendencias a aumentarse, sin embargo
la cantidad de competidores es poca debido a la alta inversión que deben de hacer
para ingresar al sector. Pero entre estos competidores, tratan de ganar la mayor
cantidad declientes, y obtener un cliente más significa obtener un gran volumen de
ventas, por tal motivo, consideramos que la rivalidad es alta e intensa.
2. Análisis de la empresa
Flextronics es una empresa, con más de 33 años en el mercado, que se dedica a
brindar servicios de fabricación de productos electrónicos, y que actualmente cuenta
con 29 fábricas en distintos países. Sin embargo, en sus inicios sededicaba a rellenar
placas y era proveedor de placas PCB a los fabricantes de equipos originales (OEM).
Posteriormente, empezó a incluir otras etapas del proceso, paso de ser “rellenadora de
placas” a ser una empresa que proporcionaba soluciones integrales de fabricación,
compra o producción de todos los componentes, diseño, fabricación y ensamblaje
completo.

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