Caso Fracaso Y Exito De Mercadeo

Materia: Mercadeo Estratégico

2 CASOS EXITOSOS Y 2 CASOS FRACASADOS

DOS CASOS EXITOS

GRUPO BIMBO

Grupo Bimbo fue fundada en México en el año 1945, es una empresa líder en la industria de panificación. Está entre las más importantes del mundo gracias a su posicionamiento de marca, por volumen de producción y ventas. Con presencia en 18 países de América, Europa y Asia, cuenta con cercade 7,000 productos y con más de 150 marcas de reconocido prestigio.

Esta empresa nace con la necesidad de hacer un pan de caja o de molde, pero su clave para la rápida aceptación fue sin duda su calidad pero también hubo un punto fundamental que era, el cómo lo iban a ofrecer, por eso tuvieron la idea de envolverlo en celofán transparente y sellado lo cual le ofrecía a sus consumidores un panfresco a la hora de comprarlo, a comparación de su competencia que lo envolvían con un papel encerado que ocultaba el estado del pan (mal estado).

Más adelante, cerca del año 1963 el grupo BIMBO se empieza a extender y diversificar con su cartera de nuevos productos, haciendo que su marca se posicionara como una marca de hábito para los mexicanos en su dieta diaria alimenticia. Para lograreso, Bimbo tuvo que aplicar ciertas estrategias y conocer sus fortalezas para poner lograr un alto posicionamiento y un ejemplo de empresa exitosa en América Latina.

Para hablar un poco de las estrategias que utilizaron y siguen utilizando la empresa, aplicaremos el modelo de las cinco (5) fuerzas de Porter:
* Barrera de Entrada: no existen grandes barreras de entrada para la industria delpan ya que las normas son fáciles de cumplir. Sin embargo, Bimbo es una empresa con una fuerte estructura nacional e internacional, lo que hace que no tenga amenazas de posible nuevos competidores, y hace poner una barrera de entrada, además hace crecer su red de distribución en todo tipo de puntos de ventas lo cual pone mas difícil la entrada a esta industria del pan.
* Productossustitutos: tuvo que enfrentar a un producto sustituto fuerte, como es el caso de las tortillas Mexicanas, ya que el mexicano, apegado a sus costumbres, tiene el hábito de consumir en su comidas diarias las tortillas.
Por otra parte, cuando el mercado se inclinó más hacia productos integrales, con menos grasas trans, lo cual sustituía el pan blanco de Bimbo, la empresa tuve que actuar rápido para no serdesplazado, y sacó lo que se conoce como El Pan Bimbo Integral, es decir, se tuvo que acoplar a las exigencias actuales del mercado.
* Poder de negociación con los Proveedores: es una fuerza débil para la empresa ya que existen muchos proveedores de harina y trigo en México.
* Poder de negociación de los compradores: no hay mucho poder de negociacion con los clientes y Bimbo, ya que noexiste mucha compañías que ofrezcan la variedad de productos que ésta ofrece. Además, los clientes no tienen poder sobre el grupo Bimbo ya que es el público en general, por lo tanto por ser tantos, no ejerce casi ninguna fuerza.
* Rivalidad entre competidores: en el negocio nacional estaría la empresa Gimsa y en la parte internacional están las empresas como Kraft y Yamazaki que poseenproductos iguales que el grupo Bimbo.

Por otro lado, las estrategias acertadas de marketing de Bimbo son las siguientes (basadas en las 4 P’S):

- Precio: maneja precios accesibles lo que hace llegar a todos los estractos de la sociedad, además de crear una lealtad por parte de sus consumidores con sus productos.
* Plaza: una de las mejores estrategias que tiene Bimbo son los canales dedistribución ya que posee distribución masiva y directa que da atención a más 1,800,000 de puntos de venta, con 50,000 rutas, abarca desde tienditas individuales hasta supermercados.
* Promoción: Bimbo se basa mucho en los medios de comunicación para difundir mensajes (“Bimbo escucha a los clientes”, “El mejor sabor sin la menor culpa”), tener una imagen consolidada (el osito bimbo) entre...