Caso Franca
Páginas: 10 (2443 palabras)
Publicado: 16 de febrero de 2013
CASO: FRANKA
RESUMEN EJECUTIVO
El presente análisis sobre el consumo de cerveza para Franka se ha realizado con la finalidad de entregar una herramienta para la toma de decisiones sobre campañas de marketing.
A. Distribución de la muestra
A continuación se muestra la composición de la muestra que tomó cerveza por lo menos una vez en el último mes.
Del cuadro anterior seaprecia que el grueso de la muestra que consumió cerveza por lo menos una vez en el último mes está en el rango de edad 2 y 3 (de 26 años a 41 años). El rango 1 está entre 28 y 25 años y el rango 4 representan los mayores a 41 años.
B. Diagrama del Árbol
El presente diagrama en forma de árbol representa los consumos promedios considerando el estado civil, el género, el rango de edad y laocupación. Se aprecia que el mayor consumo promedio lo tienen los directivos.
1. Introducción:
La Cervecería Franka acaba de lanzar al mercado una nueva cerveza.
Después del lanzamiento, las ventas no han tenido el impacto esperado en las regiones (no incluye Lima), por lo que han contratado un estudio de mercado, en el cual se han incluido los principales departamentos, Trujillo,Arequipa, Piura, Cuzco, e Iquitos.
Se tiene que confeccionar un informe para presentarlo a la Gerencia General, donde resuma los datos adquiridos para tener una visión clara de los mismos.
2. Objetivo:
Determinar segmentos de mercado a los cuales puedan enfocarse e idear una estrategia de comercialización que eleven los niveles de consumo y venta.
3. Alcance y Limitaciones:
Elalcance son las variables proporcionadas en el caso para el análisis y la base de datos.
La principal limitación para el análisis es la limitada información sobre el comportamiento del mercado de cervezas. No sabemos el comportamiento pasado, sólo tenemos una foto del presente. Tampoco sabemos cuáles son las tendencias a futuro del mercado y los factores externos que puedan afectar la demanda.4. Análisis:
El análisis se realizará en 3 etapas:
1) Analizando cada una de las variables de manera independiente.
2) Evaluar la mezcla de variables
3) Generar el diagrama del árbol
El esquema de trabajo se realizará analizando cuadro por cuadro. Las alternativas seleccionadas serán remarcadas.
A. Análisis de cada variable.
bebe cerveza Consumo Cuenta Promedio Desvest CV
no- 34 - - 0%
sí 268,425 191 1,405 717 51%
Total general 268,425 225 1,193 831 70%
Del cuadro se aprecia que el de las 225 personas de la muestra, 191 personas indica que bebe cerveza porlo menos una vez al mes, que representa el 85% de la muestra.
Para los próximos análisis, se tomará la muestra que por lo menos toma una vez al mes. Eso quiere decir que la columna cuenta que representa el total de registros será 191.
Sexo Consumo Cuenta Promedio Desvest CV
M 148,275 109 1,360 685 50%
F 120,15082 1,465 757 52%
Total general 268,425 191 1,405 717 51%
El cuadro Sexo indica que 109 personas de las 191 encuestas son de género masculino (el 57% de la nueva muestra). Es interesante notar que la mayor cantidad que consumió cerveza es masculino pero en promedio cada mujer consume más quecada varó en 8%.
Ocupacion Consumo Cuenta Promedio Desvest CV
directivo 40,275 22 1,831 885 48%
empleado 56,700 39 1,454 628 43%
estudiante 65,250 49 1,332 766 57%
obrero 106,200...
RESUMEN EJECUTIVO
El presente análisis sobre el consumo de cerveza para Franka se ha realizado con la finalidad de entregar una herramienta para la toma de decisiones sobre campañas de marketing.
A. Distribución de la muestra
A continuación se muestra la composición de la muestra que tomó cerveza por lo menos una vez en el último mes.
Del cuadro anterior seaprecia que el grueso de la muestra que consumió cerveza por lo menos una vez en el último mes está en el rango de edad 2 y 3 (de 26 años a 41 años). El rango 1 está entre 28 y 25 años y el rango 4 representan los mayores a 41 años.
B. Diagrama del Árbol
El presente diagrama en forma de árbol representa los consumos promedios considerando el estado civil, el género, el rango de edad y laocupación. Se aprecia que el mayor consumo promedio lo tienen los directivos.
1. Introducción:
La Cervecería Franka acaba de lanzar al mercado una nueva cerveza.
Después del lanzamiento, las ventas no han tenido el impacto esperado en las regiones (no incluye Lima), por lo que han contratado un estudio de mercado, en el cual se han incluido los principales departamentos, Trujillo,Arequipa, Piura, Cuzco, e Iquitos.
Se tiene que confeccionar un informe para presentarlo a la Gerencia General, donde resuma los datos adquiridos para tener una visión clara de los mismos.
2. Objetivo:
Determinar segmentos de mercado a los cuales puedan enfocarse e idear una estrategia de comercialización que eleven los niveles de consumo y venta.
3. Alcance y Limitaciones:
Elalcance son las variables proporcionadas en el caso para el análisis y la base de datos.
La principal limitación para el análisis es la limitada información sobre el comportamiento del mercado de cervezas. No sabemos el comportamiento pasado, sólo tenemos una foto del presente. Tampoco sabemos cuáles son las tendencias a futuro del mercado y los factores externos que puedan afectar la demanda.4. Análisis:
El análisis se realizará en 3 etapas:
1) Analizando cada una de las variables de manera independiente.
2) Evaluar la mezcla de variables
3) Generar el diagrama del árbol
El esquema de trabajo se realizará analizando cuadro por cuadro. Las alternativas seleccionadas serán remarcadas.
A. Análisis de cada variable.
bebe cerveza Consumo Cuenta Promedio Desvest CV
no- 34 - - 0%
sí 268,425 191 1,405 717 51%
Total general 268,425 225 1,193 831 70%
Del cuadro se aprecia que el de las 225 personas de la muestra, 191 personas indica que bebe cerveza porlo menos una vez al mes, que representa el 85% de la muestra.
Para los próximos análisis, se tomará la muestra que por lo menos toma una vez al mes. Eso quiere decir que la columna cuenta que representa el total de registros será 191.
Sexo Consumo Cuenta Promedio Desvest CV
M 148,275 109 1,360 685 50%
F 120,15082 1,465 757 52%
Total general 268,425 191 1,405 717 51%
El cuadro Sexo indica que 109 personas de las 191 encuestas son de género masculino (el 57% de la nueva muestra). Es interesante notar que la mayor cantidad que consumió cerveza es masculino pero en promedio cada mujer consume más quecada varó en 8%.
Ocupacion Consumo Cuenta Promedio Desvest CV
directivo 40,275 22 1,831 885 48%
empleado 56,700 39 1,454 628 43%
estudiante 65,250 49 1,332 766 57%
obrero 106,200...
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