CASO FRAY MARCOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

CASO FRAY MARCOS – EGARFIL
NEGOCIACIÓN DE UNA COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Cuestiones
a. Preparación de la estrategia negociadora (en grupos de dos):
1. Fijar, al menos, 3 objetivos fundamentales dela negociación.
Objetivos:
1. Realizar venta de los diferentes tipos de lana a un precio que este dentro del rango mínimo, máximo y óptimo.
2. Negociar los diferentes términos como plazo deentrega, condiciones de pago, descuentos con el fin de obtener beneficio para las dos partes.
3. Obtener una venta mínima de al menos un contenedor de cada producto ofertado.

2. Teniendo en cuenta losprecios máximos/mínimos y óptimos establecer los precios esperados.
Teniendo en cuenta la volatilidad del dólar y de los precios para los productos ofertados por la empresa Fray Marcos, se determinan acontinuación los precios mínimos, máximos y óptimos para la negociación:
Se negocia en dólares y con subiendo o bajando de 5 en 5 centavos.
De acuerdo a los estudios de mercados realizados, seevidencia que estos precios estarán ajustados a la competencia mínima que hay en el mercado del país de España, y teniendo en cuenta que somos la primera empresa Uruguaya con estos productos en el mercadoespañol.
Con estos precios el cliente EGARFIL está asegurando productos de calidad, que se ajusta perfectamente al proceso productivo de acuerdo a lo que se evidencio en el primer negocio.
3. ¿Porqué producto conviene empezar a negociar?
Se inicia la negociación con el producto ya conocido: Lana peinada de 24 micras, el cual brinda una confianza a EGARFIL teniendo en cuenta que ya lo hanconsumido y cumplió con estándares de calidad, y con las especificaciones del producto, en calidad y precio.
4. ¿quién hace la primera oferta?
La primera oferta la hace el vendedor Fray Marcos, ya que esel interesado en que se concrete la venta y así se mantendrá un control de la situación dentro de la negociación, ya que se puede ir aplicando las concesiones con base a las necesidades que vaya...