Caso Freixenet

1. Identifique la estrategia competitiva internacional seguida por Freixenet. ¿Cuáles son las razones por las que Freixenet ha logrado la posición competitiva que actualmente ocupa, tanto en el ámbito nacional como internacional?

La estrategia competitiva internacional seguida por Freixenet es una “estrategia multipaís”, ya que pone énfasis en diferenciar su oferta de productos y servicios conel objetivo de adaptarlos a los mercados locales, para ello las decisiones se toman de manera descentralizada, con el fin de adaptarse a las diferencias locales.
Freixenet se adató especialmente en los múltiples factores de las zonas y sus diferencias idiomáticas y culturales, el nivel de renta de los países, las preferencias de los clientes, la publicidad, la normativa de cada país y sobre todolos canales de distribución, creando sus propias filiales en los países en los que se asentaba.
El hecho de que Freixenet tenga la posición de liderazgo que actualmente ostenta no es casualidad.
La experiencia profesional que posee la familia Sala fue fundamental a la hora de las primeras incursiones internacionales, y la adaptación a las regiones en las que intentaban introducir la marca,creando ventajas competitivas en todos los países donde han ido.
La mentalidad internacional y emprendedora del grupo Frexenet ha conseguido que la marca sea internacional en cuanto a cavas y empresas de distribución en más de 140 países de todos los continentes.
Es la única empresa española incluida en el ranking del año 2007 The Beverage World Top , que engloba las 100 mejores compañías del mundo,ocupando Freixenet la posición 87.
2. Analice el grado de atractivo de los principales países de destino elegidos por Freixenet.

Actualmente, Freixenet se encuentra presente en aproximadamente 150 países.
Comenzó consolidando su actividad en España y continuó dirigiéndose a todos los países donde tenía posibilidades de crecer.
Los principales países hacia donde se ha dirigido han sido EEUU,Alemania, Inglaterra y Japón además de muchos otros países de Europa y América Latina.

Para conocer el grado de atractivo que posee un país donde se exportará, importará, producirá o distribuirá cava o vino, hay que analizar una serie de factores: como costes de producción en el país elegido; el clima; la situación económica, política y social; países que posea historia y cultura del vino;áreas que puedan llegar a ser un punto estratégico para la elaboración y/o distribución de estos productos; que posean zonas productoras y elaboradoras; un tamaño aceptable de competencia en el país de destino...entre otros. Son todos estos factores y muchos más, los que han propiciado que la empresa multinacional Freixenet abra sus productos al mundo.
Tambien es necesario indicar que la estrategiaseguida difiere de un país a otro en función de su grado cultural y de desarrollo.
En algunos de los países, Freixenet ha visto grandes oportunidades de crecimiento.
Es el caso de EEUU, un país con un gran atractivo, donde comenzó su internacionalización.
En EEUU vio una buena forma de poder introducir su actividad con muchas oportunidades de crecimiento, por su cultura vitivinícola, el clima,situación económica, la aceptación de los consumidores estadounidenses... entre los que su producto “Cordón Negro” tuvo mucho éxito.
Compraron en el valle de Sonora una finca desde donde se producen las uvas necesarias para la producción del vino espumoso

Otros de los países a destacar fueron México y Reino Unido, en donde Freixenet tuvo que luchar duro por hacerse un hueco en sus mercados.Reino Unido es uno de los mayores países importadores de champagne del mundo por la ausencia de viñedos y caldos nacionales, por lo que Freixenet vio una clara oportunidad que se vio truncada por la negativa de los británicos.
El caso de México era que simplemente era un mercado cerrado a los cavas.
Para la empresa de Salas y Bosch el mayor atractivo que poseían estos países, era el reto que...