Caso Fuji Film

Caso Fuji Film de Ecuador 2001.

Hechos relevantes:
A principios del 2001 Esteban Ortiz, Gerente General de Fuji Film Ecuador se reúne con su equipo gerencial para planificar crecimiento de los años venideros.
Kodak Ecuador y Konica de Ecuador, acaparan el 90% del mercado.
Ecuador en crisis económica durante los años 1999 e inicios del 2000 que provoca quiebra de numerosas empresas.
Ainicios del 2000 la economía fue dolarizada y la estabilidad retorno al país.
Fuji Film supero la crisis pero sus ingresos se habían reducido 25% entre 1998 y 1999.
A finales del 2000 Fuji Ecuador tenía presencia en tres ciudades importantes: Quito, Guayaquil y Cuenca. A través de 20 tiendas entre propias y tiendas de terceros.
Productos también se vendían a través de detallistas independientesy algunos distribuidores.
Directivos deseaban incrementar participación de mercado en todo el país y buscaban el camino para lograrlo.
Posibilidades: Abrir mas tiendas, incentivar la venta de equipos de revelado y desarrollar un modelos de franquicias.
División política de Ecuador:
4 Regiones: La Costa, La Sierra, Amazonia u Oriente y Región Insular.
22 provincias
Kodak, Konica y Fujien el mundo
En 1995
Kodak tenia el 44% del mercado global, Fuji el 33% otras marcas el 23%. Se estimaba que para el 2001 Fuji superaría a Kodak.
En países de desarrollados el consumo promedio por “unidad de hogar” era de 8 rollos de película al año.
En países en vías de desarrollo el consumo promedio por “unidad de hogar” era de 0.5 rollos de película al año.

Eastman Kodak Company(Kodak)
Compañía norteamericana que había liderado por muchos años el mercado de productos y servicio fotográficos.
Tenia presencia en más de 100 países.
Los productos eran distribuidos a través de subsidiarias ubicadas en cada país.
Ingresos estancados a finales de los noventas.
Participación mundial cedió posiciones a principal competidor Fuji Film.
Participación de kodak en mercadonorteamericano se redujo de un 80% en 1996 a 70% en 1998.
En 1998, Kodak tenía el 9 % de participación en el mercado japonés.
Kodak invertía grandes sumas de dinero en promoción y publicidad.
La marca Kodak estaba bien posicionada en la mente de los consumidores.
Kodak estaba en a lista de las 100 marcas mas valiosas del mundo. Ocupo lugares 16 en 1999 y
24 en 2000.
Los planespublicitarios de Kodak eran regionales y supervisados por la casa matriz.
Las tiendas Kodak contaban con mini laboratorios de revelado.
FUJI Photo Film Co.
Compañía Japonesa que dominaba el mercado japonés y asiático.
Segundo competidor de alcance mundial en la industria fotográfica.
La participación de Fuji en el mercado norteamericano había ascendido del 10% en 1993 al 17% en 1998. En Japón conservoel 80%.
Contaba con dos líneas de productos, productos para profesionales y productos para la industria y los negocios.
Fuji no se caracterizo por grandes inversiones en publicidad y mercadeo.
Invertía recursos en investigación y desarrollo de productos relacionados a la industria fotográfica.
Fuji era considerada una empresa líder en desarrollo tecnológico.
Fuji producía los minilaboratorios de revelado e insumos que usaban las tiendas Fuji,
Películas fotográficas FUJI contaban de gran aceptación entre los fotógrafos profesionales.
Konica Corp. Japan
Corporación japonesa que fabricaba y comerciaba productos fotográficos a nivel mundial.
Su participación de mercado era inferior a los lideras Kodak y Fuji.
En el mercado japonés abarcaba 10%
En el mercado norteamericanoocupaba junto a otras marcas el 2% o 3% del mercado.

Antecedentes de Fuji Ecuador hasta 1993.
Esteban Ortiz provenía de una familia que se dedicaba al negocio fotográfico.
Su padre fue pionero de la instalación de laboratorios de revelado fotográfico en la ciudad de Cuenca.
Tenían 2 laboratorios uno en Cuenca y otro en Guayaquil.
Incursión en negocio de revelado de películas fue en forma...