caso fullwood

Caso FULWOOD


La dirección de la empresa tiene claro que sea el que sea el Mercado de la dirección de destino, como forma de penetración utilizara figura del agente comercial multicartera para todas las ventas a boutiques detallistas clásicas, por que consideras que la empresa tiene tan claro usar este tipo de intermediarios?

Antes que nada es importante dar a conocer la situación de lacompañía asi como antecedentes de la misma para poder llegar a la conclusión del porque de la empresa FULWOOD esta tan convencida de que la figura de agente como su mejor opción para la incursión en mercados internacionales.

Es una compañía de con medio siglo desde su creación.
En cuanto a la distribución del producto en el mercado domestico, la compañía se ha enfocado a sectores muy exclusivoslo cual en mi opinión puede generar pros y contras para la expansión de la compañía.

En los últimos diez años gracias a los cambios en la administración se ha logrado posicionar la marca como una marca reconocida en el mercado como gama alta.
Por lo tanto se le reconoce como un artículo de calidad tanto en los materiales usados como en la confección de la misma.

La compañía ha tenido lavisión y el impulso de seguir creciendo en el mercado nacional tratando de impulsar su marca propia ya que en la actualidad el 50% de sus productos son vendidos con la marca de los minoristas lo cual le ha impedido un mayor crecimiento en el posicionamiento de su marca a mayor escala.

Yo veo favorable el que en los mercados y puntos de distribución en el pasado haya sido basado a puntos de ventamuy exclusivo ya que esto ayudo a posicionar el producto como un artículo exclusivo y que seguramente le dio cierta categoría al mismo.

Por otro lado este limitante en cuanto a los puntos de venta y tomando en cuenta que la empresa ha logrado cubrir prácticamente todo el territorio español se he estará llegando pronto a una saturación en el mercado provocando irremediablemente un estancamientoo crecimiento muy limitado en el futuro con el riesgo latente del ingreso de nuevos competidores en el sector causando esto inclusive un decrecimiento en las ventas de la compañía.

Y si a esto añadimos las conclusiones del propietario de la compañía
Me parece lógico el concluir que la empresa haya tomado al agente comercial como su mejor opción, ya que en el mercado nacional es esta figura laque les ha abierto la puerta al crecimiento.

Según la información planteada en el caso FULWOOD puedo concluir que es una compañía que a raíz del cambio de propietario hace aprox. 20 años han adoptado nuevas políticas que les han permitido el crecimiento sostenido, estamos hablando de una compañía muy conservadora en su forma de actuar y que seguramente la empresa no estaría dispuesta a corrergrandes riesgos para ingresar en un mercado que hasta el momento es completamente desconocido para ellos.
Aun considerado que la compañía muestra una economía muy sana en sus cifras.

Y tomando en cuenta las características de un agente comercial es fácil comprender la decisión de la compañía.

Un agente comercial a la compañía no le causara un desembolso económico de consideración si tomamosen cuenta que dichos agentes trabajan en base a comisión por venta.
Dado que la empresa cuenta con poca experiencia en mercados internacionales, el agente comercial podrá asistirle con información de relevancia para los posibles acondicionamiento del producto (ajustes en la moda, etiquetado, tallas, etc) regulaciones arancelarias etc.

El agente comercial utilizara sus propios canales de ventapara introducir el producto en el nuevo mercado, aunque dichos gastos que pudiese incurrir para dicho propósito correrán por parte del mismo agente, se deben también de considerar el apoyo por parte de la empresa con la participación en ferias comerciales, información escirita, catalogues, e incluso muestras para apoyar el desempeño del agente.

Creo importante mencionar que según la...