CASO FULLWOOD

CASO EJEMPLO FULWOOD
Presentado por: Narda Victoria Velarde Barrionuevo

Resumen ejecutivo

Como quiera que sea los países de la Unión europea, a la cual pertenece España, país donde se sitúa la empresa de confecciones motivo de estudio, se hallan ubicados dentro del panorama global por industria y mercado en la “Triada” clasificación de los 30 países top La Organización para laCooperación y Desarrollo Económicos es una organización internacional intergubernamental que reúne a los países más industrializados de economía de mercado. (“What is about Globalization” de Jane Fraser y Jeremy Oppenheim), quienes entraron en la etapa de globalización aún en la década de los ochenta, siendo este el momento ideal para la internacionalización de empresas emergente quienes teniendo unposicionamiento adecuado en sus regiones deseen despegar, creando marcas globales fortaleciendo las ventajas competitivas de la empresa largo plazo, haciendo uso de estrategias innovadoras y sostenibles.

Introducción


Resumiendo el caso planteado, Fulwood Camiseros SA es una empresa española de talla mediana, ubicada en Tarragona, que fabrica y comercializa camisas clásicas para hombre desdehace 40 años. El producto en los diez últimos años, gracias a un cambio de gerencia, ha pasado a ser de gama media a gama alta y su posicionamiento en el mercado español con respecto a las variables calidad/precio es alto. Actualmente la distribución del producto cubre todo el territorio español (a excepción de algunas áreas donde la estructura de venta no ha llegado a funcionar) y la exportaciónsolo se realiza en Portugal, llegando a generar un 3,5% de la facturación total. El crecimiento sostenido de los últimos años, así como la rápida evolución de las ventas en Portugal, hacen que el Sr. Pérez Corominas, actual único propietario y gerente de la empresa, plantee la posibilidad de abrir sus puertas a la exportación y de empezar a realizar las primeras operaciones en el lapso de un año enuno o dos países a través de algún agente internacional que ofrezca garantías de continuidad.


Análisis de la Situación actual FULWOOD

La coyuntura socioeconómica en las países de la zona Euro se hace complicada debiendo las empresas existentes adecuarse a las necesidades del mercado o de lo contrario extender su mercado meta más allá de sus fronteras tomando como base la experienciaregional ganada, previo un estudio de mercado coherente y aterrizado a la realidad de cada localidad.
Teniendo para el caso que en la actualidad y desde hace 5 años alrededor de 150 empresas de tamaño pequeño-mediano se vienen dedicando al rubro de la confección para la exportación de camisas y como características similares podemos mencionar que todas mínimamente tienen como estándar de operación elconocimiento básico del sector en cuento a comercio exterior y preparación de personal para ello.
La empresa en estudio, inicia sus actividades hace más de 30 años habiendo logrado posicionar su producto, camisas para varones a lo largo de gran parte del territorio español, tomando desde hace 10 años un nuevo rumbo con un matiz más gerencial siendo su mayor logro es posicionar el producto en lacategoría de elitista, siendo los atributos valorados: ALTA CALIDAD + CONFECCIÓN ARTESANAL = PRODUCTO SELECTO.
Si bien resaltamos la distinción y reconocimiento del PRODUCTO, también al mencionar las políticas de Marcas, es ´preciso indicar que el 50% de la producción se vende como marca propia y el restante con la marca de los puntos de venta a lo largo de España, donde es distribuida laproducción, viéndose en dificultades a la hora de tratar de abarcar mayor cuota de mercado como FULWOOD debido al fuerte posicionamiento de las tiendas de ropa clásica, quienes obligan al fabricante a colocar la marca del minorista, llegando estos intermediarios a marginar sobre el 120% del valor de la camisa.
La empresa ha centrado su accionar en la fabricación de alta calidad de los productos,...