caso Galletas y palomillas

Recensión – Método del caso

Argumento
La compañía productora de galletas naturistas Galletas Ricas S.A. de C.V. le
ofrece a Enrique Huerta, Alberto Contreras y Santiago Fernándezque trabajaban
como consultores en dicha empresa poder ser distribuidores de sus productos,
vendiéndoles a precios muy bajos para poder venderlo como intermediarios.

Problemas yCriterios a Solucionar
Enrique, Alberto y Santiago toman la decisión de ser socios y aceptar el negocio
que les propone Galletas Ricas, y poder ser distribuidores.
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Al aceptar el negocio deberían hacer una evaluación del margen de
ganancia que les ofrecen, con dicha información realizar una proyección de
ventas.
Evaluar los tipos depresentación de las galletas: individual o paquetes, ya
que el producto es natural y se corre con el riesgo de que se venza antes
de tiempo.
Hacer una investigación de mercado que les permitaver la aceptación del
producto por los clientes.
Elaborar un plan piloto que nos permita establecer estrategias del
lanzamiento del producto.
Hacer un estudio del mercado al quevan a dirigirse.
Evaluar los precios de la competencia.

Valoración Personal
A Enrique, Alberto y Santiago Se les presenta la oportunidad de ser dueños de su
propio negocio, perosolo se toman 8 horas para evaluar la propuesta y aceptarla,

deberían tomar más tiempo para estudiar y analizar el negocio que van a
emprender y esto los permita ampliar y generaruna mejor proyección.
Analizando los siguientes puntos:
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Cuál es su capital
Como van a promocionar el producto
Cuáles serían sus gastos directos e indirectos.Evaluando el margen de
ganancia
Cuanto necesitan vender los primeros meses para cubrir los gastos
Contratar los servicios de un asesor
Evaluar hasta qué punto se pueden tomar riesgos