Caso Gallo Winery

Integrantes
Gabriela Zabalaga
José Arcienega

¿Por qué Ernest y Julio escogieron
una estrategia particular?
• Por tradición familiar, al inicio eran distribuidores del
vino, despuésdecidieron embotellarlo y colocar tapas
de rosca que ellos mismos producían. Además
aprovecharon sus fortalezas, Ernest se encargo de la
producción y Julio de las ventas, distribución y
mercadotecnia, sinolvidar que ambos competían por
la producción y venta del vino

Fortalezas
• Don de Disciplina
• Precisión
• Éxito
• Dominio
• Pioneros
• Alto participación de
Mercado
• Productos deCalidad
• Precio accesible
• Empresa Familiar
• Integración Vertical

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Marca Líder
Empresa Privada
Fabrica sus Botellas
Selectivos en sus
Distribuidores
PersonalCapacitado
Buenas prácticas de
mercadeo
Estándares de Calidad
Alta tecnología en el
almacenaje y fermentación

Debilidades
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Autosuficiencia
No transmite conocimiento
Nodelegan responsabilidad y poder
No hay incentivos empleados
No visión compartida de la empresa
Mala imagen de la refinería
Hay un segmento no cubierto (edad)

¿Qué progresos y cambios importantes enlos
negocios deben manejar la Vitivinícola Gallo en el
futuro? ¿Alternativas estratégicas existen?

• Debido a la globalización es necesario exportar
sus productos al Nuevo Mundo
• Exportaciónde sus productos a través de
relaciones con agentes, intermediarios,
importadores y distribuidores en mercado
internacional.
• Diversificación de sus productos .
• Cambio de forma deadministración dar
empoderamiento a los empleados y transmisión
de cocimiento.

¿Si fuera un consultor de Gallo, ¿Cómo abordaría los
aspectos de implementación de la nueva estrategia?

• Como primer paso esnecesario que se
enfoque en las premisas

– Globalizarse
– Generar Utilidad
– Ser Líder en el mercado

¿Si fuera un consultor de Gallo, ¿Cómo abordaría los
aspectos de implementación de...