CASO GALLO

UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA
DIRECCION DE POSGRADOS
Maestría en Dirección de Marketing
Licda. Emilia Barrios
Marketing Gerencial II
Sección: “A”









Caso
Arroz Gallo





Guillermo Rubio 1027-04-7025
Paola Solares 1027-03-1818
Mónica Aguirre 1027-98-68
Mónica Ávila 1027-06-02985
Verónica Sazo 1027-96-1262

Guatemala Julio 16, 2013.

CASOARROZ GALLO


1. INTRODUCCION

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1.1 Hechos Relevantes

La empresa F&P Gruppo, comercializaba arroz por mas de un siglo, ya que era de las pocas empresas que intervenía en el proceso total de la producción del arroz, que es el cultivo, empaque y procesamiento,. Y poseía centros de producción en Italia Argentina Alemania y Uruguay, además de distribuir el producto por toda Europa y Américadel Sur. En todos los países se distribuía con el nombre de Arroz Gallo, lo cual permitía un reconocimiento de marca y aceptación por parte de los consumidores.


1.2 Definición del Negocio

Es una empresa que se dedica a la producción, venta y comercialización del arroz en sus diferentes variedades.


1.3 Factores Clave de Éxito

1. Marca Reconocida
2. Diversificación del producto
3.Innovación en producto y empaque
4. Internacionalización del producto
5. Ventas a través de diferentes canales de distribución
6. Resaltar los atributos y beneficios del producto


1.4 Diferenciación

Estrategia de diferenciación por precio y por atributos del producto

La empresa F&P Gruppo, no solamente vendía arroz sino también la idea de una alimentación sana y nutritiva que leproporciona al consumidor una elevada calidad de vida. Por esta razón en algunas de sus líneas de producto el precio era elevado, y no podían arriesgarse a introducir el producto a un menor precio al de la competencia pues esto perjudicaría en la confianza que la marca en si proporcionaba.

1.5 Posicionamiento


2. Diagnostico

2.1 Que problemas se detectaron

Italia

Muchos molineroslocales y regionales vendían sus propias marcas
La competencia mas fuerte que era Flora, abarcaba un 46% de participación
La estrategia de comunicación no era efectiva
La misma competencia hizo desarrollar a Gallo una nueva marca, la cual fue la línea de arroz Meta Tempo.
El mercado era muy exigente
El arroz era un producto básico en la dieta de los italianos, así también como la pasta, por lo queeran dos productos que competían entre si.

Argentina

Un kilo de arroz equivalía en precio a un kilo de carne
La creación de distintos tipos de empaques
La marca Gallo era muy débil en tiendas medianas y pequeñas
Mal clima económico a nivel local, que elevaba el precio en relación a los otros productos de línea de alimentos.

Polonia

El arroz tenia una imagen de mala calidad
Lacomunicación no fue la misma para Argentina que para Polonia
Alta competencia de productos sustitutos provenientes de Alemania, Italia y Francia.
La cultura del país, debido a que el arroz no se encontraba incluido dentro de su dieta diaria.
Poca participación de mercado debido a la falta de conocimiento de la marca.


2.2 Que problemas se podrían presentar



No se podría mantener elprecio alto, debido a la diversificación de productos de otras marcas.
Que la marca Gallo, al producir demasiadas líneas de producto podría perder su objetivo que es mantener una alta penetración en le mercado.
Alto costo en la estrategia de comunicación sin ser efectiva
Que los atributos del producto no satisfagan las necesidades de los consumidores
Los canales de distribución no eran losuficientemente efectivos
Preferencia por parte de los consumidores a los productos sustitutos



2.3 Cual es la situación de la empresa

La empresa esta evaluando de que forma puede penetrar en los mercados minoristas del arroz, específicamente en tres países que son Italia, donde su participación actual es del 21%, Argentina con una participación del 17.5% y Polonia con menos del 1% ya que en...