Caso Gallo

RAUL ESTUARDO MARTINEZ CARDONA
CARNET 20073856
SECCION A
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS.
CASO E & J GALLO WINERY

1. ¿Por qué Ernest y Julio Gallo escogieron una estrategia particular?
¿Cuálesson los puntos fuertes y los débiles de su estrategia anterior?
Ellos escogieron una estrategia de monopolio natural en la cual podían producir lo que requería el mercado con un coste menor, por quedesde los inicios vieron que podían llegar a ser los lideres en la fabricación y distribución del vino.
De ahí partió que Ernest vio que esta situación le favorecía y de ahí en adelante sus accioneseran encaminadas a acaparar el mercado. Ernest decía “el vino es nuestro único negocio”.

¿Cuáles son los puntos fuertes y los débiles de su estrategia anterior?
DEBILIDADES:
Como se puede vereran un reino dividido, tenían una integración vertical y no encaminaban sus esfuerzos a lograr el mismo objetivo, cada quien trabajaba para satisfacer sus propias necesidades, la administración no erabuena, Ernest era el único que conocía las finanzas de la empresa, Ernest y Julio no estaban de común acuerdo para hacerle publicidad a la marca de vinos. Con esto perdieron la oportunidad de seguirsiendo lideres en el mercado.
FORTALEZAS:
Eran una marca líder en el mercado, han hecho crecer el mercado de los vinos, ellos han elevado el estándar de vinos de mesa económicos en Estados Unidosque son mucho mejores que los que se sirven en Italia o Francia.
La calidad de los vinos era muy buena.
Los hermanos Ernest y Julio en la compañía tienen poder adquisitivo y la calidad del producto esmuy buena, actualmente han aumentado su participación en el mercado.

2. ¿Qué progresos y cambios importantes en los negocios debe manejar la
Vitivinícola Gallo en el futuro inmediato? ¿Quéalternativas estratégicas Existen?
La fusión seria una alternativa desde el punto de vista financiero no significa sacar dinero sino la más habitual es valorar ambas compañías e intercambiar un...