Caso Gallo

Estrategia de “hambre de distribuidores y monopolio natural”
Por tradición familiar. En un principio eran distribuidores pero al decidir diversificarse y embotellarlo y sellarlo ellos mismos seconvirtieron en productores.
Desde un inicio se dieron cuenta que podrían llegar a ser los líderes de la producción y la distribución de vino.
Por su historia de vida: aborrecían el fracaso y seconsideraron autosuficientes.
Estrategia enfocada a acaparar el mercado
Debilidades:
Empresa dividida. Sus esfuerzos no estaban encaminados a lograr el mismo objetivo
Administración débil, sólo Ernestconocía las finanzas, nadie más. No delegan responsabilidades ni poder.
No hay transmisión de conocimiento
Pueden hacerse de enemigos entre los dueños de viñedos por pagar poco por la producción.Hay un segmento de edad no cubierto.
No tenían interés en hacerle publicidad a la marca, ni generar una imagen corporativa atractiva (parecía refinería petrolera).
No incursionan en otro mercadodiferente al de los Estados Unidos.
Monopolio de uno de los socios de la compañía “Ernest ha planeado cómo vender los productos de Gallo desde su tumba”.
Fortalezas:
Control sobre todas sus operaciones(incluso la distribución del producto).
Disciplina
Marca líder
Poder adquisitivo
Producto de calidad
Integración vertical
Alta tecnología en el almacenaje y fermentación
Gran red dedistribuidores comprometidos y fieles a la marca.
Autosustentables al diversificar sus empresas y no depender de otros.
Mantienen el poder en el mercado con bajo precio y buena calidad
* ¿Qué progresos ycambios…?
La globalización es un fenómeno vigente que no se puede ignorar, ampliar el mercado fuera de EUA y, diversificar sus productos, les permitiría dominar completamente el mercado.
Enfrentancambios tecnológicos en el mundo de los vinos
Enfrentar la tendencia de preferir vinos finos o importandos.
Debido a la globalización sería conveniente pensar en la exportación de sus productos...