caso gap

22 leyes inmutables de la marca
1. Ley de la expansión.
Cuando una misma marca se implica a todo el nombre pierde poder. Chevrolet tiene más de 10 coches diferentes siendo esta una de las razones de que Ford venda más que Chevrolet el poder de una marca será inversamente proporcional a su amplitud.
Por lo general las empresas se enfatizan a lo que es el corto plazo. La extensión delínea, las megamarcas, los precios variables son alguno de las sostificada técnica de marketing que los expertos utilizan para exprimir las marcas en lugar de desarrollarlas
2. Ley de la concentración.
Todos los pueblos de estados unidos tienen una cafetería ya sea en cada manzana, lo que hizo Howard schultz fue increíble realizando un arranque de creatividad empresarial especializándose en un soloenfoque lo que es el café. Hoy en día es una cadena en expansión que vende en gran volumen superando los millones de dólares.
Cuando se contrae una marca en lugar de expandirla ocurren grandes cosas. Si nos centramos en solo producto podremos crecer por ejemplo toys la tienda de juguete acaparaba varios tipos de mercado pero decidió a apostar solo a una como lo es solo juguetes hoy en día graciasa esa concentración de mercado dirigido solo a un segmento de mercado a sido una de las grandes tienda en vender juguetes en grandes volumen. Hay cinco pasos para alcanzar el éxito:
1. Reducir el enfoque
2. Aumentar el stock.
3. Comprar barato.
4. Vender barato.
5. Denominar categoría.
3. ley de la comunicación.
La mayoría de las agencias de publicidad norteamericanas se aferran a laidea de desarrollar una marca de publicidad. La forma de lograrlo es teniendo un gran conocimiento del consumidor, los que nos lleva a producir un mejor trabajo creativo, más fresco y más potente. La gente de maraketing suele confundir la creación de marca con el mantenimiento de marca, mientras que para esto se necesita un importante presupuesto, la publicidad no lograra que una marca nueva despegueEn el pasado disponer de un presupuesto publicitario importante pudo haber sido un factor decisivo en la creación de una marca líder pero lo que funciona en el pasado no funciona en el presente, donde vivimos en una sociedad saturada de información donde nos bombardean con cientos de anuncios todos los días. Hoy en día las marcas nacen, no se hacen. Una marca nueva debe ser capaz de generarinterés en los medios de comunicación donde es ahí donde es la manera de entrar en la mente del consumidor si no es así, no tendrá ninguna oportunidad de destacar en el mercado y la única manera de sobre salir y generar comunicación es siendo el primero dicho de otra manera siendo la primera marca de una categoría.
4. ley de la publicidad.
Las enormes inversiones en la publicidad no le aportarannada lo único que ocurrirá es que la competencia le quite cuota de mercado. Las relaciones publicas son una herramientas poderosa, pero tarde o temprano la marca pierde potencial de comunicación estos suelen ocurrir en dos fases implica el lanzamiento de una categoría cuando Xerox saco su nueva fotocopiadora los ejecutivos aparecieron en numerosos programas, revista, televisión etc. Saliendo arelucir el potencial de la nueva categoría. La segunda fase consiste en el ascenso de la empresa esta porque fue una de las pionera en sacar un producto que las llevara a ser una de las pioneras en esa categoría.
Casi todas las marcas pasan por lo mismo las marcas como Compaq, Dell etc. Estas nacieron de una llamarada de comunicación. A mediad que el interés de la comunicación se apaga, cada una deestas marcas tendrá que recurrir a la publicidad masiva para defender su posición. La regla general es: primero comunicación y luego la publicidad.
Atacar a una marca líder como lo es coca-cola se requiere importante gasto de marketing donde los lideres deben considerar su presupuesto de publicidad como inversiones que producirán dividendo.
Una marca líder debería anunciar el liderazgo de la...